顶部右侧文字
产品分类
摩登4登入官网
当前位置:网站首页 > 摩登4登入官网 > 正文

没有人永远是赢家UNIQLO处于“温暖的冬季危机”中|电子商务

作者:发布时间:2020-01-12分类:摩登4登入官网阅读:14 ℃评论:0 评论

  本文来源:LADYMAX作者:周惠宁

  没有人永远是赢家。

去年,优衣库(Uniqlo)抵制了快时尚的冬天,今年却成为第一个受挫的服装品牌。

  根据时尚商业新闻,日本快时尚优衣库母公司快速零售集团最近发布了2020财年第一季度财务报告,在截至去年11月30日的三个月中,其销售额下降了3。

3%至623。

40亿日元或39。

40亿元,营业利润骤降12。

4%至91。

70亿日元约合5。

80亿元。

这也意味着优衣库过去的杰出表现已被打破。

  在本报告所述期间,优衣库日本的销售额下降了5。

营业利润同比增长32%至2,330亿日元。

58%至385。

5,

70亿日元; 优衣库的海外收入下降了3。

6%至2807。

4。

80亿日元,为十年来最大跌幅,营业利润下降28%至37。

80亿日元,这是自2016年第一季度以来收益下降。

  相比之下,西班牙快时尚巨头Zara的母公司Inditex Group的销售额增加了7。

到十月底的前九个月为7%。

从5%提升至19。

瑞典快速时尚巨头H&M截至11月底的第四季度销售额为80亿欧元,也增长了9%,达到61。

70亿瑞典克朗,约合460亿元人民币。

  快速零售集团的第二大品牌GU在报告期内成为收入和利润均增长的唯一品牌,销售额增长了11。

4%至72。

90亿日元,营业利润增长了44。

4%至12。

30亿日元。

与优衣库不同,Fast Retailing Group强调,GU的业绩增长主要是由于在温暖的冬季天气中产品组合符合消费者的服装需求,并且毛利率增加了3。

2个百分点。

拥有Theory,J Brand和Princesse Tam-Tam等国际品牌的全球品牌部门的销售额暴跌11。

4%至361。

1。

30亿日元,营业利润减少了31%。

5%至18。

7亿日元。

  关于优衣库的业绩,Fast Retailing Group在其财务报告中解释说,下降的主要原因是冬季温暖的天气和韩国市场的阻力。

  由于日本市场需求疲软,优衣库近年来一直依靠海外扩张来推动增长,但由于规模扩大,不确定性也难以控制。

集团首席财务官冈崎健(Takeshi Okazaki)在周四在东京的简报会上承认,韩国业务的持续下滑已严重影响了销售。

“韩国对我们来说是非常重要的部分,目前尚不清楚。

它会持续多久。

  根据《时尚商业新闻》早先的消息,优衣库由于业绩不佳而关闭了在韩国的三家门店,并连续两个月下降了40%以上。

在此之前,在韩国市场的销售额占该集团总收入的8%。

然而,冈崎武强调,优衣库在中国大陆是仅次于日本的第二大市场,并且是集团海外市场表现的主要增长动力。

同时,该品牌正在加速在欧洲,美洲,东南亚和印度的业务。

  与其他市场相比,中国消费者每年冬天对优衣库的热情都很高。

根据天猫发布的天猫排行榜,优衣库去年赢得了天猫男女双打冠军,也获得了内衣亚军。

这是第四届优衣库女子锦标赛和第二届男子锦标赛。

  优衣库(Uniqlo)自2012年以来一直参加天猫双十一活动,并已连续5年进入TOP1天猫双十一服装销售,单日销售从2013年的1开始。

2亿,到今年16分钟,销售额突破5亿。

目前,该品牌的官方旗舰店拥有超过2000万粉丝。

得益于此,优衣库在中国大陆的电子商务销售额同比增长了约30%。

  优衣库在日本市场的销售受到异常天气的影响已成为正常现象。

根据时尚商业新闻监测,在过去三年中,“天气因素”一词已连续十多个季度出现在优衣库日本的收益报告中。

  较早的分析表明,外界通常低估了温度与零售之间的关系,但前者是影响绩效的三个主要外部驱动因素之一。

优衣库对季节性非常敏感,很大程度上是因为它的明星产品主要是热效应。

杰富瑞(Jefferies)分析师迈克·艾伦(Mike Allen)表示,日本零售商,尤其是快速零售集团,对季节性天气趋势非常敏感,因此几乎所有服装零售商的月销售额都受到天气波动的影响。

  此外,优衣库日本电子商务等数字渠道的销售表现也不令人满意,增长率仅为4%。

与优衣库在中国提供的当天交付,在线取货和邮寄店内订单交付服务不同,优衣库在日本的电子商务配送基本上由东京都江东区有明仓库负责。

但是,由于商店和网络库存尚未统一管理,因此无法有效运行。

另外,日本的人力短缺非常严重,并且在订单集中的繁忙时段难以按计划的时间交货。

  为此,优衣库日本于2019年初推出了“不加急”送达服务,延迟10天送达的消费者将获得300日元的优惠券。

本月初,优衣库和工业机器人初创公司Mujin Mujin合作完成了工厂整个生产过程的自动化改造。

今天发货的大多数服装产品都是由智能机器人完成的。

截至2018年10月,优衣库在东京的仓库中有90%被智能机器人取代。

  在天气因素和消费者购物欲望低迷的双重影响下,优衣库日本处于严重的瓶颈。

  面对不断变化的消费者和天气,优衣库的选择是专注于基本车型。

它以核心产品为基础,不断增加诸如面料和功能之类的技术创新,专注于单一产品,并为消费者提供更广泛的颜色选择。

  为了更好地减少天气因素对产品销售的负面影响,快速零售集团于2018年初启动了基于人工智能(AI)的生产和零售转型,即使用AI来分析大量数据,例如 天气和时尚趋势,以预测所需的产品数量,避免生产多余的产品,并尽快交付消费者需要的商品。

需求预测机制将涉及各种各样的对象,包括AIRism,这是优衣库出售的功能性内衣。

  快速零售集团还与埃森哲等咨询公司合作,共同开发一种新系统,该系统可以根据客户购买记录来预测未来的购买行为。

对于其他品牌(例如迪士尼)和其他联名系列和限量系列难以预测的产品,快速零售集团计划通过不断的反复试验来提高其准确性。

  在产品时尚和满足消费者新鲜度方面,2014年是优衣库的关键转折点。

随着时尚人物NIGO的加入,KAWS,村上隆,Futura和Pharrell Williams等时尚艺术界的领先人物有了优衣库的UT平台。

业界的早期统计数据表明,在NIGO成为UT系列的创意总监之前,优衣库与趋势市场的相关性为30%。

NIGO上任后,该指数升至70%。

  2016年,优衣库在巴黎开设了研发中心,并任命爱马仕克里斯托夫·勒梅尔(HermèsChristophe Lemaire)的原始创意总监为巴黎研发中心的创意设计总监。

一些分析人士指出,在这个时代,设计师的联合设计并不是什么新鲜事物,但是能够离开杰出的设计师并形成常规,证明了优衣库决心为所有人提供优质服装。

  在渠道方面,优衣库正试图借鉴该品牌在中国市场的成功经验。

集团董事长兼首席执行官柳井勇去年在一次采访中透露,为了重振业已达到顶峰的日本业务,他正在加深对中国商业模式的了解,开发有效的分销系统,并利用社交媒体吸引年轻消费者。

至关重要的是,过去在中国之后紧随其后的日本现在必须在电子商务方面紧随中国。

  但是,一些分析师表示,除了优衣库在中国市场的强劲增长外,除了强大的电子商务销售和线下商店的扩张策略外,这还与优衣库的产品和新鲜的创意营销息息相关。

毕竟,双十一的热情会变得麻木。

毕竟,除了“双十一”,还有“双十二”和年中的“ 618”。

价格战是短暂的。

唯一的可持续品牌是产品,服务。

  从优衣库的角度来看,无论是创纪录的高性能还是继续名列前茅,都是次要的。

更重要的是,它对消费者的生活需求有深刻的洞察力,以便及时掌握行业趋势并让消费者信任品牌,并期待将来有更多的产品。

  优衣库品牌负责人在前面总结了微信公众号LADYMAX的三个关键点。

首先是确定品牌的人群画像,然后找出他们的住所并了解需求,尤其是在广阔的中国市场。

优衣库根据不同城市级别制定策略,并使用适当的内容与消费者进行交流。

  对于一线和二线城市的人们来说,优衣库必须努力工作,在他们的壁橱里再增加一个优衣库。

在三线和四线城市,优衣库的战略重点仍然是品牌价值的渗透,例如通过区域媒体。

在传达品牌价值和产品价值时,“三层和四层消费者比他们想象的要时尚得多,品牌必须敢于打破传统思维。

“目前,优衣库的微信用户中有50%来自三线和四线城市。

  同时,优衣库正计划使印度市场成为第二个“中国市场”。

“该品牌在印度的第一家商店于去年10月在新德里正式开业,促使消费者排队购买。

据报道,这一天距离印度最大的年度排灯节只有几周的时间,印度消费者将在假期前进行大量购买。

  但是,业内一些人认为,优衣库此时在印度开展工作似乎有点晚了。

品牌竞争对手Zara和H&M最早于2010年和2015年进入印度开设商店。

优衣库还将在印度市场面临极其严格的法规,该法规要求拥有51%以上所有权的任何外国公司购买原材料,这些原材料必须在当地购买该国至少30%的商品价值。

  面对疑问的声音,柳井说,现在是该品牌进入印度市场的最佳时机。

“我认为印度市场的潜力与中国相同或什至更高。

“他还透露,该集团将雇用优秀的印度人才来经营他们的印度业务,”我相信这是优衣库了解印度的最佳方式。

  为了填补Zara和H&M等欧美快时尚品牌的空白,优衣库还于2018年以3亿美元的价格签约了网球巨星费德勒,以争夺体育营销资源。

柳井在“ Fishi生活艺术与科学展览会”上强调,服装的未来比时尚更重要。

他认为,时尚趋势会随着时间而改变,但是要根据实际需求提供功能产品,无论趋势如何,优衣库都可以面对。

正确。

  不难看出优衣库的发展历程早已偏离了快时尚。

为了与Zara和H&M等竞争对手保持距离,Yanai从2016年开始逐渐专注于产品技术创新和渠道数字化,同时加速全球化。

扩张,并一再强调,集团的中期愿景是成为拥有“数字消费零售企业”的全球服装零售制造商。

目前,该集团在休闲服装领域的市场份额仅次于Inditex集团。

  为了尽快实现中期愿景,迅销集团将继续扩大优衣库的海外市场规模,并在全球主要城市开设大型旗舰店,以更好地在全球范围内引起共鸣。

优衣库于去年9月推出了第一本品牌杂志《 Lifewear》。

  也许感觉到优衣库(Uniqlo)即将达到极限,而快速零售集团(Fast Retailing Group)开始将其重点放在GU品牌上。

该组织表示,它将继续加快GU的开店速度和电子商务领域的布局。

上个月,它还在上海开设了3家GU商店。

GU品牌董事长兼总经理Yukiji在开幕式上透露,该品牌将进一步打赌中国市场,灵活运用过去六年中积累的经验,继续改进产品,并进行新产品开发以丰富产品矩阵。

将针对不同国家和地区推出不同的合作模式,以满足消费者对新鲜感的追求。

  GU是Fast Retailing Group在2006年10月创立的品牌。

这是一个低成本品牌。

它在日本很受欢迎,2009年3月推出了一条990日元或60元人民币的牛仔裤。

平均价格是优衣库的60%至70。

%,被消费者称为“低价优衣库”。

  鉴于全球零售环境的持续动荡,Fast Retailing Group在截至8月31日的财政年度中保持谨慎和保守态度,并将其全年收入预测下调至2。

利润预期也从3万亿日元减少了100亿日元,至1,650亿日元。

  值得注意的是,柳井彦(Yanai)在担任软银集团(SoftBank Group)软银集团董事会成员18年后,于去年12月31日正式辞职,表示他将专注于自己的业务。

他以前计划要70岁。

退休,并有意将小组移交给女性,女性高管的比例也将增加到一半以上。

  去年6月,柳井被任命为该集团的高级副总裁秋田真希(Maki Akita)作为优衣库日本的首席执行官,这是优衣库历史上的首位女性首席执行官。

40岁的Maki Akai于2001年加入优衣库,曾在日本东京和中国上海的优衣库商店工作。

  截至今天的新闻稿,Fast Retailing Group的股价已暴跌2。

78%至6。

20,000日元,在过去一年中累计增长了15%,市值约为6。

5万亿日元,或412。

40亿元。

  免责声明:媒体提供的内容全面来自媒体,版权归原作者所有,如需转载,请联系原作者。

本文表达的观点仅是作者的观点,而不是新浪的观点。

如果内容涉及投资建议,则仅供参考,不作为投资依据。

投资是有风险的,进入市场时需要谨慎。

TAG:

请在这里放置你的在线分享代码

相关阅读

发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

摩登4
摩登4 摩登4

Powered By Z-BlogPHP,Theme By 刷机rom

XML地图 - HTML地图 - TXT地图
  • 阿华资讯网

    扫描关注微信