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【摩登3网站】,实时电子商务,启动20

作者:发布时间:2020-01-04分类:摩登4登入官网阅读:13 ℃评论:0 评论

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  欢迎使用“创造”微信订阅号:sinachuangshiji

  国泰君安传媒团队

  资料来源:国泰君安证券研究有限公司(ID:gtjaresearch)

  在201

的最后一个月

9日,姐姐陶维波在客厅把房子卖了。

  仅售出50万元人民币的济南公寓在房地产市场上可能并不昂贵,但是当它们被放置在淘宝上时,它们似乎有些激动。

  “这是不动产。

有人真的在没有经过实际检查的情况下买了房子吗?

”“观看现场直播的网民已经如此丰富?

豆瓣网友惊叹不已。

  但是,令我们感到惊讶的不仅是电子商务主播能够以50万客户的单价获得产品,而且电子商务实况转播勇于挑战传统决策中成本最高的产品。 市场。

  昨天,A股迎来了202

0年的良好开端。

互联网名人经济概念股领涨,整个板块上涨超过6%。

  实际上,从12月19日到现在,媒体行业,尤其是与实时流媒体电子商务相关的股票表现良好。

领先的参与者不仅在周六的14个交易日提供11个每日涨停板,而且还领导着Gravity Media等。

一系列概念股翻了一番。

  因此,在2019年,李嘉琪和李子怡为互联网名人经济做出了贡献。

是否会在2020年带来新一轮的电子商务?

  国泰君安媒体团队最近发布了一份报告,“ 5G希望重塑短视频行业,MCN可能欢迎高速增长”,认为MCN(即互联网名人背后的公司)是最重要的投资重点。

  01

  上市公司60%的盈利能力

  不如李子吗?

  在直播平台上出售房屋可能只是一个极端的例子,但电子商务直播已经缩短了许多人的购物决策路径。

  几组数据可以帮助我们更好地了解这一变化:

  1。

实时广播电子商务市场每年以400%-500%的速度高速增长。

  2017年,淘宝的直播GMV约为200亿,到2018年激增至1000亿。

在2019年双十一的推动下,实时电子商务再次实现了“巨大飞跃”,规模可能超过4000亿。

  2。

60%的A股公司的盈利能力低于一个李自正。

  根据DataBao的统计数据,``有商品的兄弟''李嘉琪在2019年赚了近2亿元,而遍布全球的李子怡赚了1。

6亿。

  如果看一下2018年上市公司的净利润指标,则2123家公司的净利润不如李自玉的水平,换句话说,超过60%的A股公司的净利润少于一个 盈利能力。

  这个数字甚至超过了许多上市公司一年的营业收入。

只有一个人“击败”了一家上市公司,通过现场直播吸引资金的能力已经成为屏幕扫描的主题。

  ▼“口红一哥”李嘉琪的现场直播具有很强的吸引力

  02

  寂寞快

  旅行者远

  曾几何时,人们经常使用“来来去去”和“瞬间流星”来描述娱乐行业中的各种名人,因为他们自己的力量总是可以达到的高度是有限的。

  如今,越来越多的互联网名人选择与MCN机构签约,以通过集群运营来延长其创作寿命和利润周期。

  应该说,当今的主力军可以达到上市公司的盈利能力,而其背后的MCN机构的精心计划也离不开它们。

  所谓的MCN,全名是多渠道网络,起源于美国的Youtube,本质上是多渠道网络的一种产品形式。

在2012年被一家中国机构了解后,它逐渐演变为“互联网名人经纪人”的角色。

  根据Jusha Academy报告,MCN机构在直播行业中的主要功能是:

  1。

合同管理KOL;

  2。

为KOL的内容创建提供专业支持。

MCN机构将在创造力,脚本,计划,场景设计,最终编辑等方面为KOL提供支持。

;

  ▼MCN团队创建公司流程涵盖

  广告素材→脚本→制作→后期制作

  3。

帮助KOL解决与促销和分享有关的问题;

  4。

查找高质量内容作品的资源平台,例如短视频平台和自媒体平台;

  5,

围绕KOL实现多元化的商业货币化。

  ▼MCN公司链接

  创作者(KOL),平台,内容和广告商

  目前,大多数互联网名人都在现场直播,而相应的MCN机构已经被签署。

例如,李子怡与韦念签订了合同,李家奇与美国签订了合同等等。

  ▼一些MCN公司及其IP

  根据Clause的《 2019年中国MCN产业发展研究白皮书》:

  2018年,MCN机构数量达到5800家,其中34%的收入超过5000万。

  ▼MCN机构的爆炸性增长

  ▼2018 MCN收入规模状态

  03

  实时电子商务“第二次爆发”

  东风呢

  A股的“互联网红色经济”概念一飞冲天,这与实时电子商务“第二次爆发”的期望密不可分。

  最近,以京东为代表的巨人。

com和拼多多经常与MCN机构联系,以故意划分在线红色商品的市场。

除了电子商务之外,还有Han,Mushroom Street,Xiaohongshu,Yangquan,Douyin和Faster等公司。

  互联网名人经济已经成为该行业的新出路,无疑已经成为资本和市场的共识。

  现在为什么呢?

市场的乐观有两个重要原因:

  1。

在5G通信的支持下,直播电视将在未来受益于更完善的用户服务。

  未来5G技术的全面商业化将使VR / AR的广泛应用成为可能。

未来,VR / AR设备的等待时间将大大减少,清晰度会大大提高。

这些功能将极大地改善实时电子商务的用户体验。

  例如,在VR / AR电子商务直播中,消费者可以在家中实现在线购物体验,这更像是离线购物场景。

用户可以通过VR / AR技术试穿衣服,并获得身临其境的体验。

  2。

短视频平台仍处于快速增长时期,并将继续加快实现速度。

  如今,Internet上的每月活跃用户数量变得越来越饱和,并且短视频行业中的每月活跃用户数量继续增加。

  根据QuestMoblie的数据,短视频行业的每月活跃用户数量持续增长,到2019年6月,每月活跃用户数量达到8个摩登3网站。

2亿

  ▼短视频每月活跃用户持续增长

  其中,短头视频应用程序Douyin和快手增加了最明显的活跃用户,分别为133%和47。

8%(相比2018M6和2019M6),MAU达到4。

86和3。

4。

1十亿。

  ▼2018-2019豆阴和快手

  每月活跃用户数量增长最快

  就持续时间结构而言,在2019年9月,只有移动视频和移动购物增加了主要移动互联网细分市场中的时间比例。

短视频带动了移动视频的使用,其中视频时间的增加比例最大,增加了2。

3个百分点至22。

短视频占1%,这主要是导致互联网时间的增长,并继续划分用户时间。

  ▼2019年短视频的移动互联网时长

  促销2。

3个百分点

  在早期的流量积累完成之后,短视频平台(主要是豆阴和快手)正在加速商业化货币化进程。

同时,他们在广告,现场直播奖励,电子商务交付,游戏等领域工作。

,希望进一步增加usersAsset和用户价值。

  根据QuestMobile的数据,2019年,斗隐在信息流媒体广告领域的目标收入为500亿元人民币,快手在现场奖励和小型游戏领域的目标收入为350亿元人民币。

像斗音和快手这样的短视频产业有望在各自的优势领域加速现金的商业化。

  此外,这些巨人还通过投资计划或参与了与现场直播有关的各种活动。

  在社交领域,微博是阿里社交网络的主要代表(截至2019年3月,阿里拥有30名。

2%的用户已经启动了直播应用程序,腾讯的微信开始了对直播应用程序的内部测试,抢占了主流内容分发渠道。

  在电子商务领域,阿里创建了“淘宝实况”,将其王牌应用程序“淘宝”推向了轨道,并创造了新的购物场景。

  在短视频领域,头条正利用其小豆阴,西瓜等小视频平台的流量优势进入现场直播。

  各种平台和巨头已经完善了自己的市场地位,深入垂直领域,并积极部署了直播领域。

直播+ X模式将成为主流。

  ▼大型巨头正在积极建立与直播相关的领域

  0摩登3登录4

  明星入场

  抢夺实时电子商务市场

  根据Cass的数据,目前每个短视频平台的KOL规模超过200,000,其中快速手的数量最大,达到43,421,其次是颤音和第二声,分别为30718和34022。

  ▼在2018年,头部短视频平台已超过200,000 KOL

  借助KOL的粉丝效应,KOL推荐的产品更加值得信赖,可在短时间内快速积累流量,并在短时间内实现流量转换,这已成为直播市场的武器。

  但是,KOL市场的“第八和第八法则”效果是显而易见的,即20%的主要KOL受到80%的市场关注,并贡献80%的消费者力量。

  ▼风扇主体较大的头和肩KOL的数量非常少

  KOL 28效果显着

  以斗隐KOL为例,斗隐KOL根据粉丝数量大致分为四类:头(500万粉丝+),肩膀(3至500万粉丝),腰部(1至300万粉丝), 尾巴(100,000至100万追随者),头和肩膀的KOL数仅为5。

33%,喜欢的比例高达90%,粉丝的整体活动度更高,影响力更大,头部效果明显。

  ▼在都印KOL的四个梯队中

  头肩KOL与5。

33%的商品占90%以上的喜欢商品

  具体看2019年的淘宝双十一,魏娅和李嘉琪基本上表现出了双头垄断的格局。

在淘宝网的“双十一”晚间直播中,韦娅和李嘉琪分别占了30%/ 20%,其余的主播又获得了50%的份额。

头部KOL的稀缺性越来越严重。

  ▼淘宝双11高峰主播Top10主播

  李嘉琪和韦雅远远超过第三

  另一方面,明星正在进入直播,并正在成为直播市场的重要力量。

  根据Crowray的报告,尽管电子商务在线名人可以利用自身的专业能力和个性魅力将粉丝的积累转化为购买力,但是任何在线名人,KOL,IP都有商业周期,并且面临视频内容的用户创新。

对性和多样性的需求,一旦实况短视频的内容形式落后,可能会过时,“互联网名人+名人”模式逐渐兴起,成为直播的重要趋势。

  Star Natural具有强大的个人吸引力,较高的粉丝关注度和广泛的影响力。

纯经济效应对粉丝经济具有很强的购买转化率。

例如,张宜兴认可的MAC唇膏在预售中达到22个。

小站的Estee Lauder万智礼品盒万智在几个小时内就售罄,足以说明其自然的购买转化率优势。

  名人和名人KOL的结合将有助于再次提高购买的转化率,并带来更多的点击量,从而带动总销售额。

朱一龙,R1SE周振南,赖冠林和李嘉琪等成功案例均取得了良好的效果。

并具有高度的社会关注度。

  除了“ Internet Red + Star”模式外,直接成为锚点的恒星也有望成为趋势。

  目前,李翔是最活跃的明星电子商务主播。

自4月份在淘宝网上首次直播以来,李翔基本上保持了每周一次的直播频率。

截至9月,每月交易量已超过1000万,位居淘宝明星直播现场热榜。

首先,李翔先后与赵薇,林一伦等明星合作直播直播,双十一累计交易额为1。

3亿元人民币,总共3,000万+观众,并且具有接受购物的能力,在明星榜上排名第一。

  ▼天猫双11大明星相关产品

  销售清单

  另外,王祖兰在快手双十一榜上排名第十,并且是榜单上唯一的明星。

有各种各样的商品,网民称他为“小王子商品”。

  明星们进入电子商务现场直播。

凭借自身的知名度和影响力,他们有望加快购买转化率,成为直播市场的支柱,并促进直播行业的发展。

  综上所述,电子商务实况转播市场正处于爆炸性增长时期。

经过残酷的增长,在KOL和MCN布局中具有先发优势的公司有望直接受益。

  同时,随着电子商务直播市场的爆炸性增长,电子商务行业和短视频直播行业的产业链正在经历价值重塑,5G有望进一步推动迭代的优化。 电子商务直播产业链本身。

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