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【摩登3平台官网】 在首次公开募股的路上,谁偷走了马蜂窝?

作者:发布时间:2020-01-04分类:摩登4登入官网阅读:7 ℃评论:0 评论

|新股发行

  在首次公开募股的路上,谁偷走了马蜂窝?

  燃烧金融

  作者| 苏琦

  不久前,由于传闻裁员率高达40%,马蜂窝成为最活跃的公司。

这不是马蜂窝被解雇的第一个消息。

在2019年4月,Ma Honeycomb的员工优化率为10%。

  在此之前,Ma Honeycomb一直是不断讨论的话题,酒店预订,数据欺诈和世界杯洗脑广告都出现了动荡。

尽管如此,马蜂窝还是获得了2分。

5亿美元融资,并在未来一到两年内高喊IPO口号。

  辞职的员工告诉蔡然,裁员,内容中心和交易中心都是“重灾区”

,并在4月份进行了优化,削减了马苏尔(Ma Soul)的灵魂部门,包括战略部门和目的地部门,使所有人再次难过。

  关于这种“动脑筋”的举动,投资者表示,无论公司的发展或投资者的要求如何,上市都迫在眉睫。

马蜂窝必须有一个清晰的利润模型,但是商业化投资太大并投入生产。

生产率不好,只能收缩团队。

  这个“小而美”的社区是从旅行策略开始的,而许多“社区到交易”的情感社区,如志湖,小红书,豆瓣,由于商业化和旧感的纠缠,在跑步之前不可能别致地接近。

他们面临着同样的问题-用户在这里种草并观察策略,但是他们不必在这里下订单。

  变更意味着它可能会冒犯忠实的旧用户; 没有变化,就意味着落后。

当然,马蜂窝现在面临着一个新的问题,在资本的束缚下运转太快,怕跌倒,该怎么办?

  随着在线旅游业的红利逐渐消退,再加上旅游消费的“低频率和不稳定”的特点,在整个行业的利润非常有限的情况下,马来西亚蜂窝的活跃用户正在受到挤压。 携程和飞猪。

仍保持一定的市场地位。

  但是,根据《 2019年中国在线旅游市场年度综合分析》,携程的市场份额为36。

6%,市场份额为16。

5%,飞猪旅游市场份额为14。

3%,同一个市场义龙市场份额5。

3%的Tuniu和Meituan Reviews的市场份额为3。

4%,马蜂窝只能回头看。

  在进行首次公开募股的过程中,马蜂窝似乎需要更多的成果来证明自己。

  坠毁的马蜂窝

  2019年是马蜂窝受伤的一年。

  在许多员工的共同记忆中,马蜂窝的工作氛围非常活泼,友善和前卫,甚至有点懒惰。

但是,在2018年年会上,CEO陈毅建议公司在2019年进入战斗状态,并且公司还开始推广狼文化和加班文化。

  在2019年初,Ma Honeycomb将先前分散的业务部门整合到四个主要业务中心中:内容中心(旅行,战略和票据),交易中心(电子商务,票务,机酒和大型运输),数据中心,以及用户增长中心。

并形成了以数据驱动为摩登3平台官网核心的“内容+交易”双重结构策略。

  结构的调整必然伴随着人员的变动。

从以上策略来看,内容中心和交易中心的重要性是不言而喻的。

但是,一位辞职员工告诉冉彩财经,这两个部门,无论是裁员还是辞职,都属于受灾最严重的地区。

  根据前员工赵平的说法,该公司于2019年招聘了新的HRBP(人力资源业务合作伙伴)。

在4月的优化中,Ma Honeycomb的部分灵魂部门(包括整个战略部门和目的地部门)被废除了。

还有许多工作七八年的老员工。

  “整个气氛是错误的。

策略系的学生通常会手工制作高质量的策略。

他们的生产力可能不是很高,但是他们确实是马蜂窝的灵魂,他们的贡献将吸引许多粉丝。

许多用户在回应,说AntComm的内容更新非常慢,因此没有使用。

他们被割伤了,每个人都伤心欲绝。

赵平说。

  部门重组后,赵萍的团队被拆散了,仍然有很多这样的团队。

赵平说,不仅如此,由于领导人临时变更,许多人的原始项目被暂停,必须继续进行工作。

那时,他已经六个月没有上网了,他只能选择离开。

  “马蜂窝公司的工作环境可以被视为北京公司的四星级。

该公司过去注重员工之间的和谐。

将会有不同主题的部门的年终照片。

现在回头看看。

一起拍照的人变得肉眼看不见。

很伤心

离开办公室后,赵萍仍然对马蜂窝表示不满。

  HRBP随他离开。

马蜂窝公司(Ma Honeycomb)最初是一家小型而美丽的公司,但它在2018年将其招聘扩大到约800人,然后在2019年面临两次优化。

大的变化和大幅度的削减非常有害。

  图/像素

  另一位前员工小雅表示,从2019年2月至2019年6月,马蜂窝公司正在招聘P8级以上的人员。

“贸易部门负责人已转移到内容中心。

后来,数据部门的负责人负责内容。

Song Yajun(显示为Ma Cellular副总裁,负责Ma Cellular 摩登3网站 App平台和与内容相关的业务线)以前是交易中心的负责人,后来移交给了内容中心。

她说。

  但是,马蜂窝公司的一名在职员工否认了这一说法。

该员工说,当前通讯录显示,负责内容中心的人员可能已经负责旅行或策略; 贸易中心的现任老板以前曾负责酒店。

与交易有关。

可能是高级管理层进行了另一项调整。

  据报道,这些招聘的专业经理将直接接管Ma Honeycomb的原始业务合作伙伴(BP),在他们进入工作之前,他们最初属于不同的系统。

这给小雅留下了这样的印象,即“ Ma Ma Honeycomb在整个2019年都处于封闭状态。

每个人都必须将自己的业务和人员交到自己手中,然后才能开展业务。

“当时招募了很多人,但不久之后就被裁减了。

  另一个重大变化是Ma Honeycomb之前没有OKR(目标和关键结果)或KPI,仅在2019年4月使用。

“一群不了解OKR的人开始使用OKR。

结果,他们在整个会议期间一直与O会面。

目标一直在变化,实现目标的方式也在变化。

  这一系列的调整表明,马蜂窝公司渴望从一个美丽的小社区转变为一个旅游服务平台,但这条路并不容易。

  被迫上市是个好方法吗?

  马蜂窝由陈烨和陆刚于2006年成立,从积累了多年的“旅行指南”开始进入电子商务业务。

2015年,马蜂窝公司的APP被更名为“马蜂窝免费旅行”,其业务涵盖航班预订,酒店预订,机票,汽车等。

  实际上,自2018年以来,马蜂窝一直处于动荡之中,酒店预订乌龙事件,数据欺诈,世界杯洗脑广告等。

一再成为公众关注的焦点。

尽管经历了持续的挫折,马蜂窝仍在高喊未来1-2年的口号,并从腾讯那里获得了融资。

  马来西亚蜂窝融资历史地图/ CVSource投资数据

  从Raiders社区成长而来的Ma Honeycomb具有明显的优势-Raiders含量高的护城河,这也是它的核心价值。

2018年5月,Ma Honeycomb发布了一组数据:用户每月的旅行记录已达到130,000张,累计评论已超过1。

8亿,独立用户数超过1。

2亿,月活跃用户超过8000万。

“到2018年底,马蜂窝DAU应该约为1。

200万,节日期间可能达到200万。

小雅告诉冉采。

  但是,如何将高质量的内容与业务集成始终是一个问题。

“这也是马蜂窝公司解雇雇员的原因。

商业化投资太大,投入产出比不好。

它只会收缩团队。

“一位投资者对然彩财经说。

  在戈壁创投合伙人姜涛看来,马蜂窝公司在开发过程中遇到了两个主要挑战:第一,马蜂窝公司希望从战略转向评论,尤其是酒店评论,但是酒店评论的质量不如携程的高。第二,内容和商业化不是那么紧密。

  马蜂窝曾经说过,它将在中国成为TripAdvisor。

最初,TripAdvisor专注于酒店点评,后来扩展为预订渠道。

它于2011年12月分拆,市场价值为42。

$ 0。

50亿。

但是,与外国人相比,中国人本身不怎么喜欢评论,加上在中国有些不好的评论,在酒店预订量不高的前提下,酒店评论的内容影响不大。

  最初很长一段时间以来,马蜂窝公司都没有考虑利润。

2012年6月,马蜂窝开始尝试内容商业化之后,品牌广告费和交易佣金成为其主要收入来源。

江涛告诉冉采,其佣金比率约为3%,远低于其他OTA。

在早期阶段,吸引商人这样做是合理的,但如果在后期阶段交易量不增加,则将成为亏损交易。

  接近Ma Cellular的人士表示,在Ma Cellular平台上,高级定制的划分相对较高,票证的划分仅为2%,这是非常低的。

  马蜂窝公司大力发展酒店预订的原因也与它的高估值有关。

“ Ma Honeycomb的最新估值已达到20亿美元。

如果我们仅继续从事旅游业务,那么毛利润太低而无法支撑如此高的估值。

江涛说,无论公司发展还是投资者的要求,上市迫在眉睫,马蜂窝必须有明确的盈利模式。

  “ Ma Honeycomb的价值绝对值得认可,但估值与目前的表现不符,收入不高,无法开始增长,这也是一个巨大的挑战。

江涛说。

  旅游业的企业家孟飞认为,携程是当今旅游业的必然山峰。

美团似乎在酒店方面做得不错,但主要是低星级酒店。

携程对机票和高星级酒店核心供应链的控制措施非常严格。

资源往往被巨人垄断。难。

  有机酒是标准产品,最终产品是价格。

对于用户而言,价格是预订酒店时的核心。

“至少对于核心用户而言,用户对Ma Honeycomb的看法仍处于战略层面。

需求不一致,供应链困难,挑战太多。

孟飞说,到目前为止,马蜂窝所做的最好的事情仍然是一日游,零散和自由,分散在许多策略中。

  既然平台想要公开上市,它们需要持续的流量增长曲线来向资本讲述一个好故事。

江涛说,随着携程的增长开始放缓,马蜂窝必须继续夯实其商业化道路,并且至少要达到5%的佣金率。

  数据显示,携程2018年全年的GMV(不包括Skyscanner)增长了约30%,Ma Cellular正式宣布其已连续四年实现100%以上的GMV增长。

然而,从佣金的角度来看,一些媒体报道称GMV的2018年平台GMV预计将超过人民币150亿元。

根据3%的佣金率,MCC的佣金金额仅为4。

5亿。

相比之下,携程2018年的住宿预订收入为人民币11元。

60亿,占总收入的37%; 旅游和度假业务收入为人民币3。

80亿,占总收入的12%。

即将被遗忘的突牛,打包的旅游产品收入为1。

2018年为80亿元。

  “就马来西亚手机业务的增长而言,我对其上市并不感到乐观。

但是肯定会有另一种触手。

以前,每个人都认为不能击败淘宝。

孟飞说。

  马蜂窝的机会在哪里?

  Ma Honeycomb从PC端社区一路成长,但在移动互联网时代遇到了不满。

诸如短视频之类的零散而有趣的内容形式已成为增加APP在移动互联网时代的粘性和保留率的一种手段。

  马蜂窝的调查数据显示,自2019年以来,共享短内容的用户数量与去年相比增长了150%,喜欢的数量也以每月32%的速度增长。

国外趋势相同。

在2019年,54%的旅游营销商计划使用YouTube广告,50%计划使用Instagram故事,49%计划使用Facebook故事吸引游客。

  在移动互联网时代,马蜂窝公司遇到了两个主要竞争对手:小红书和斗音。

从理论上讲,这两家公司可以覆盖旅游内容。

马化华也意识到了这一点。

在此之前,小红书被认为是具有竞争力的产品,并成立了笔记部门。

现在,他还大力分发简短的视频内容,以防止颤音。

今天,其APP交互界面的主页更像是一个公共评论。

  但是,这也存在矛盾。

孟飞说,旅游业的娱乐内容不能保证交易的转换率后,如马蜂窝组织的世界杯广告,很难保留大流量。

令人信服的旅游内容(例如攻略)没有吸引力。

  另外,尽管马蜂窝获得了腾讯的投资,却错过了微信流量。

根据IT Orange的不完全统计,除了并购外,腾讯还参与了旅游行业的十二笔投资。

在OTA领域,马蜂窝可能只是腾讯对抗阿里和百度的一部分。

  摄影/视觉中国

  “毛蜂窝有自己的护城河祝福,旅游产品适合在朋友之间转发推荐。

实际上,马蜂窝公司有机会在微信生态上发展,但到目前为止还没有看到好的结果。

江涛告诉冉采。

  之前由腾讯推广的马蜂窝与程一龙合作。

具体地,当通过同一宜隆小程序预订机票时,用户可以浏览马蜂窝的相关内容,甚至跳转到马蜂窝小程序,试图形成“预订-决策-交易份额”的闭环。

“但是程一龙所做的是在沉没的市场上预订标准物品。

旅游业务非常小,很难匹配Ma Honeycomb的用户。

孟飞说。

  最后,随着整个交易行业进入股票市场,精细化的操作已成为每个公司的必备测试点之一。

  上述“乌龙饭店事件”是负面案例。

与Ma Honeycomb合作预订海外酒店的第三方供应商预订了错误的酒店,并错误地预订了符拉迪沃斯托克(Vladivostok)的巴巴多斯酒店。

希腊巴巴多斯的酒店。

Ma Honeycomb的客户服务提供的解决方案是让用户自己乘出租车去。

  一架在俄罗斯,一架在希腊。

此后,马蜂窝公司补偿了原始订单金额的三倍,并在供应商管理和客户服务系统中暴露了其原始性。

  一些员工告诉Ran Cai,在后来的这段时间里,Ma Honeycomb开始与用户需求分开,盲目地追求交付率。

通常,旅游公司会追求POI(兴趣点),但Ma cell评估是POE(娱乐点),例如跳伞,热气球或逃离后屋。

但是,挖掘这种娱乐点的目的是在不考虑用户需求的情况下加强交易。

  用户用双脚投票,用户的无可替代性才是价值。

开办企业并不容易,而开办企业则更加困难。

Ma Online为在线旅游行业留出的反复试验空间非常有限。

  *标题图片来自互联网。

应受访者的要求,赵萍,小雅和孟飞是笔名。

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