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厂商携手合作,在新的历史时期促进茅台酒的稳定

作者:发布时间:2019-12-30分类:摩登4登入官网阅读:9 ℃评论:0 评论

  厂商们齐心协力,共同努力,在新的历史时期促进茅台的稳定

  12月27日,2019年贵州茅台全国经销商联谊会议在茅台会议中心大礼堂举行。

来自全国各地的茅台酒经销商,超市电商渠道,茅台研究院的专家,“茅台迷”

以及百年历史的商店,谈论成果,共谋发展。

  资料来源:《贵州日报》,当代财经媒体

  茅台集团和茅台酒股份有限公司会员

,Ltd。

欢迎经销商代表参加

  经销商代表排队

  茅台集团公司党委书记,董事长李宝芳致欢迎辞。

党委副书记,总经理李景仁,副总经理杨建军,纪委书记卓玛才让,副总经理杨代勇,刘大能,段建华总顾问,王力万博总工程师,副总经理 茅台酒股份有限公司副总经理佳琪,李明灿,钟正强和刘刚

,Ltd.

,坐在讲台上。

开幕式由杨建军主持。

  李保方,茅台集团党委书记,董事长

  茅台集团党委副书记,总经理李景仁致辞

  茅台集团党委主席,副总经理杨建军

  据报道,2019年,制造商将密切配合文化茅台和服务改进这两个主题,推动茅台实现“营业收入过千亿元,库存数百元,市场稳健”的历史性突破。 “价值超过一万亿”,提前一年完成“十三五”规划,公司发展达到新水平。

  “明年是茅台的“千亿元”之始,然后我们将再次开始攀登。

我们将开启新的篇章,开始新的旅程,追求新的梦想。

李宝芳说,茅台酒真诚希望生产商能够共同把握茅台酒市场的质量和水平,共同促进茅台酒在新的历史时期的稳定。

  市场结构的新变化

  “ 2019年是茅台发展史上具有里程碑意义的一年。

李保芳在讲话中说,今年,茅台成功实现了“千亿,千元,万亿”的历史性突破。

全年发生的许多事情都将被记住,记录,成为故事并被写入历史。

  与经销商密切相关的是专项整顿,营销改革和“国家葡萄酒”商标的迭代升级,这带来了市场结构的新变化。

  茅台酒业股份有限公司副总经理钟正强

,Ltd.

,阅读“ 2020年签订合同的措施”

  茅台酒销售公司党委书记,董事长王晓伟与经销商代表签订合同

  正如李敬仁在讲话中所说,今年茅台酒的营销体系和机制进一步优化,营销渠道和布局得到改善,市场监管更加有效,消费者需求得到有效保护,市场秩序更加稳定, 产品形象和品牌地位不断巩固和提升。

  随着茅台酒营销体系的不断完善和完善,一些经销商担心和担心自己的利益受到损害。

对此,李保芳在会议上也郑重声明:“请放心,只要您遵守法律法规并诚信经营,您将不会被取消。

长期以来,经销商集团将处于相对稳定的状态。

  全体发行人的诚信誓言

  李保芳认为,今年的会议与过去有以下三个主要方面的不同:

  首先,工作背景发生了很大变化。

主要是茅台酒实现“千亿元”,再加上既定的“基础设施年”安排,茅台酒的市场工作将面临完全不同的背景。

  第二,会议的结构发生了重大变化。

主要原因是要清理“三大违规”经销商,增加电子商务和商务超人。

参会者既有个人也有团体,还有茅台的老朋友和新伙伴。

  第三,情况和任务发生了重大变化。

主要是,尽管营销体系改革取得了进展,但仍有差距需要进一步深化。

“相应地,来年的市场工作总体规划和具体安排将有更高的要求。

  经销商查看2019年茅台经销商协会

  李保芳真诚地表示,在上述情况的基础上,我们特别希望通过本次会议,您可以对茅台酒的未来发展有更深入的了解,深刻把握新形势,新任务,新要求,与我们合作,共同努力。 共同开启了茅台酒市场工作的新篇章。

  稳定实现转型

  2016年以来,白酒行业进行了深度调整,由冷到热逐步转变,总体保持了稳步发展的良好势头。

茅台酒还与大多数经销商合作,共同推动茅台酒进入新的向上发展周期。

  李保芳在讲话中用“四个新闻”来定义茅台酒不断发展的“新周期”:供需之间的新关系,新的营销体系,发展的新协同作用和新的工作风气。

  据报道,2013年以后,面对宏观经济低迷和行业深度调整的双重压力和影响,茅台“卖不赚不赚钱”

,市场陷入困境了一段时间,一直持续到2016年上半年。

  经销商倾听

  李宝芳说,在过去的四年中,制造商一直保持决心并共同努力。

茅台从“不卖”变为“无忧卖”,从“不赚钱”变为“赚钱”,从买主市场到卖主市场。

发生了根本变化。

  在过去的四年中,茅台酒经销商还经历了两轮“淘汰赛”:首先,2016年上半年,少数经销商未能承受市场压力和承受市场考验,并积极“退役”, 自动“退出”。

第二,自去年以来,随着专项整治的深入,一批“三违”经销商被“清理”,淘汰。

  “自今年以来,我们成立了集团营销公司,与电子商务和商业超级公司联手,加强了直接营销和扁平化业务,并引进了许多良好的合作伙伴。

李宝芳认为,这次“出局”

和“中”

保留了优秀的商人,吸引了新的商人,并初步建立了“发展和互补”的新营销体系

.

  不仅如此,在过去的四年中,茅台还从战略和前景上着眼于继承和培训“毛二代”,关注“茅台迷”,扩大了朋友圈,坚持不懈地努力促进文化和服务的发展。,并且制造商正在逐渐集中精力越来越深,市场协同效应是空前的。

  茅台经销商场馆

  值得一提的是,茅台酒继续深化文化和服务两大主题。

文化和服务的概念已成为经销商之间的广泛共识,并初步实现了从“销售业务”到“交易业务”的转变。

茅台还通过取消价格的“双轨制”进行了专项整治,气氛发生了变化。

  李宝芳坦率地说:“一路走来,我们经历了同样的风暴,相互帮助。

大家从忐忑到笃定,从无‘利’可图到大有‘钱’图,从埋头赚钱到涵养文化,顶住了压力,经受了考验,拓宽了眼界,变得更加理性、更有底气、更有远见,必须有美好的未来!

  稳定大局和势头,改变新局面和势头

  在谈到2019年的茅台营销时,李保芳将其描述为“极其特殊。

他说:「特别之处在于销售公司团队的整体调整,专项整治的加深,市场异常紧张,价格迅速上涨,分销团队的情绪不稳定以及市场控制的难度不断增加。

  李保芳指出,在这样的背景下,茅台始终保持坚定的决心和团结一致的共识,坚持“稳定与进步”的总体规划,“不变与变化”的协调,“长短”相结合, 更好地应对各种压力。

和风险,保持稳定的大局,改变新的结构,增强前进的能力。

  在过去的一年里,在一个良好而复杂的市场中,茅台酒能否保持理性,清醒,稳定整体市场结构非常重要。

  实例探究

  面对不断增加的供需矛盾和不断上涨的价格,我们始终坚持我们一贯的'良心和责任'态度,并保持冷静和冷静的反应。

李保芳说,为缓解供需矛盾,将价格控制在合理范围内,茅台扎实实施“ 80%月销”计划,并按照“ 6: 2:2“的比例。

考虑到消费者的利益,增加市场流通量和投资额。

  另一方面,茅台结合具体整顿情况,及时开展预警教育,及时组织经销商座谈会,有效消除了关注,消除了“杂音”,增强了市场工作信心,进一步夯实了茅台可持续发展的基础。 稳定健康发展。

  在营销体制改革方面,茅台围绕“防腐,降价,增效”的要求成立了集团营销公司,撤销了茅台电商公司,离退休人员,并制定了禁止性法规。 茅台酒销售问候登记制度。

最初形成了一个更加开放,公平和透明的营销体系,并最大限度地考虑了中小股东和交易商的利益。

  上海交通大学中国企业发展研究院院长于明阳就“茅台:从荣耀到卓越”发表主题演讲。

  “特别令人欣慰的是,在过去,“交付票据和批准订单”的现象已经完全改变。

大多数经销商和朋友正在共同提出想法和构想,一心一意做文化和服务的气氛越来越强。

李保芳现场为经销商点赞,“今年有很多事非常精彩,一个是‘茅台粉丝节'从茅台1915广场走向了全国各地,家家都有特色,社会效果已经远远超过了我们当初的想象。

另一个是“毛二代”进入教室然后到大厅的一系列活动,这使许多人意识到这瓶酒来之不易。

  李宝芳说,如今,制造商之间的文化交流越来越深入和实际。

每个人都主动创新和务实。

他们采取了各种措施来反击“黄牛”并从事直接销售。

终端的服务水平也得到了提高。

  今年,茅台全面清理了“国酒”商标,继续调整和优化产品结构,增加了自营渠道,认真开展了漏酒的全生命周期交流,使更多的消费者对茅台酒表示赞赏。 起来

  会场

  “有些人担心在不使用'国酒'这个词之后,茅台酒还能出售吗?

在消费者和中国人的心中,它仍然是“民族葡萄酒”吗?

事实证明,我们放弃这一诉讼,将对贵州茅台的未来更加有利,不会影响贵州茅台的现状,也不会影响贵州茅台的未来发展和品牌形象。

  回顾过去一年茅台白酒市场的工作,李保芳认为,尽管茅台白酒经销商较少,但渠道更加广泛,方法也更多。

价格水平总体上处于稳定范围,充分说明了茅台酒具有一系列的价格控制和稳定的市场措施是正确的,新的营销体系对市场的控制越来越好。

  最近,社会上有人猜测茅台在打开诸如天猫之类的电子商务渠道之后是否需要建立自己的电子商务平台。

李保芳在会上也明确表示:“茅台市新的电子商务公司将于2020年重新组建。

明年春节过后,我们将开始讨论此事。

  2020年稳固的话语为未来打下基础

  在新的一年里,茅台酒市场并存着新的机遇和挑战。

如何抓住机遇,实现更好的发展?

李宝芳强调,多数分销商需要与茅台合作,突出战略考虑,注重系统考虑,注重重点,弥补不足,优缺点,使市场工作更加优质高效,努力工作。 共同推动茅台在新的历史时期稳步旅行。

  李宝芳颁发奖项给杰出经销商协会奖

  “制造商同心,他们的利润减少了。

李宝芳指出,在新的一年的营销工作中,要着力于凝聚人心,消除烦恼,增强信心,时刻专心,真正凝聚人心,积蓄动力,不断创造“游戏”。 象棋,一颗心,一种力量”的强烈气氛。

  “这里特别清楚的是,纯属谣言'切断发行权并将全部归还给集团'。

“为了回应社会上的谣言,李宝芳当场公开了谣言:”事实上,无论过去,现在还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。

请放心,只要您遵守法律,合规性和诚信,就不会受到伤害。

  在谈及防范和化解市场风险时,李保芳建议经销商注意茅台酒最近启动的12个重点项目,并说这些任务不仅是茅台酒本身,而且也是茅台酒未来的基础工作。

酒商为制造商建立利益共同体。

  李景仁向优秀分销商颁奖

  “总的来说,发展越好,我们就必须更加注重巩固基础。

“李宝芳希望两家厂商以“基础设施年”为契机,以“文化茅台”为先导,以优质服务为依托,切实把消费者放在心上,形成更好的品牌形象。 和社会影响。

  市场工作成功的关键是“人。

在新的一年里,茅台酒将以“人”为核心,以“提高质量,弥补缺点,树立形象”为战略任务,努力建设一支适应时代和茅台酒的团队。

与品牌相称的营销精英团队。

  在谈到团队建设时,李保芳将其命名为“毛二代”,说他们的知识,远见和思想在各个方面都很好。

他们不仅善于文化,而且善于服务。

据介绍,会议结束后,茅台酒业将开始建立“毛二代”工作经验交流机制,进一步加强对年轻一代经销商的培训,使他们成为茅台酒事业发展和传承的骨干力量。

  杨建军,卓玛·蔡朗,杨代勇和刘大能向先进经销商颁奖

  在最近举行的2019年贵州茅台口系列酒商联谊会上,李保芳的一句话“经销商是朋友,而不是你的下属”,令人耳目一新。

在这次会议上,李保芳再次重申了这一要求:“省和地区工作人员必须提高服务意识,以开放的心态与经销商商谈,在平等的基础上谈判和安排工作,而且他们不能进取。

  “到明年年底,新的营销体系必须基本形成并运作,以便集团和股份这两个体系能够发展和互补。

李保芳说,茅台酒将进一步完善考核体系,使各省,地区可以在同一个领域竞争,比较文化,服务和效果,真正联系各种渠道。

  在窗户建设方面,重点是加强机场和高铁商店的管理。

“到2020年,必须有一个严格的规定:至少80%的茅台酒将在前台出售,如果失败,茅台将被关闭。

李保芳说,所有机场和高铁商店都必须是真正重要的窗口,以方便消费者,促进茅台酒的推广和形象的展示。

  段建华,王力和万波向43度茅台酒优秀经销商颁奖

  以集团营销公司为起点,扩大电商和超市渠道是今年茅台营销工作的重头戏,尤其是好市多,物美和华润万家等模式,赢得了各方的好评。

  “今年以来,Costco推动了茅台酒的发展,结果,拥挤的人群使美国人看到了茅台酒的生产能力。

现在他们回来找我们喝酒,他们可以在Costco再次开火。

但是,李保芳还特别提醒并强调,无论是商业超级市场还是电子商务市场,有必要成为一种文化和一种服务,而不仅仅是赚钱。

  下一步,茅台将把市场协调作为重点任务,继续优化自营系统,协调实施非均衡精细分配。

同时,重点关注超市,电子商务和团购等渠道。

错位发展和相辅相成。

  在谈到市场协调时,李保芳特别提到了43度的婚宴,说过去只制定计划,没有要求。

可以卖多少,效果从未达到。

“明年将会改变。

根据大多数人的偏爱,我们只会使婚礼宴会红色和婚礼宴会首先停止。

同时,它将集中在北京,江苏,浙江和山东建立一个样板市场。

  面对重大问题并回应社会关注

  在会议上,李保芳专门回答了有关当前和未来市场工作的四个主要问题。

他的理性和客观态度赢得了所有人的称赞。

  李保芳对集团营销公司与股票销售公司之间的关系给出了明确的回答:“本质上,营销公司是分销商,从集团控制的角度不能理解与销售公司的关系集团公司没有 赋予营销公司领导销售公司的权力。

“他在会议上特别明确:所有营销工作均由销售公司协调并统一安排。

  张家琪和李明灿向杰出的传承人工作部颁奖

  关于来年的计划,李保芳表示,到2020年,茅台酒的总量将约为3。

45万吨,其中海外市场2,000吨。

规划的安排主要包括三个方面:第一,继续按照“不增不减”的原则与经销商签订合同。

其次,根据“扁平化”的思想和要求,安排购物计划,电子商务和团购计划; 第三,大幅增加个体经营规模,原则上必须成倍增长。

  李保芳特别强调,到2020年,茅台酒市场将更加注重总体规划和分配不均的实施。

春节前,应将大约7500吨的投资集中在原有的社交渠道上,同时还要考虑到电子商务和超市渠道。

原则上暂时不安排团购和其他方面。

“因此,请放心,至少有7500吨的葡萄酒送到了我们的经销商那里。

  在谈到预收账款时,李保芳认为,根据茅台酒的现状,没有必要衡量生产经营对预收账款的影响。

  钟正强,刘刚荣获“茅台文化建设创新奖”

  市场调研是茅台酒明年的重要活动。

李宝芳说,今年年初以后,第一站将是广东,第二站将是宁夏。

春节过后,将对葡萄酒进行一系列的大规模调查。

小组成员和股票团队将全力以赴,了解市场,了解经销商,并与所有人成为朋友。

  茅台说:“即将到来的2020年是茅台进军'千亿元'后巩固基础,重新开始旅程的起点。

面对新形势,新任务,新要求,李敬仁在讲话中说,他将坚持稳步前进,高质量发展的大基调,坚持“保持冷静,稳定,团结”的原则。 走远”。

,始终坚持初衷,匠心,品质,为市场提供最好的产品,为经销商提供更好的服务。

  风和风暴奖和忠诚的茅芬奖

  杨建军在会上说,集团营销公司和销售公司必须结合元旦,春节的特点与市场特点和消费习惯,将会议精神的学习和贯彻与工作精神相结合。 市场要不断创新思路和方法,稳步推进营销创新。

发挥“文化”和“服务”两张牌,并在营销的各个方面都做好工作,以确保第一季度“开始”。

  开幕式后,四位经销商代表来到舞台上分享他们的营销案例。

上海交通大学中国企业发展研究院院长于明阳就“茅台:从辉煌到卓越”发表主旨演讲。

  “茅台是中国最杰出的公司之一,也是全球食品和饮料行业的领导者。

它的成就值得每个茅台酒感到自豪。

“于明阳认为,随着科技的进步,年轻的消费人群,媒体生态的深刻变化以及消费方式的不断升级,茅台人需要安居乐业,进行战略布局和品牌建设。 尽快升级,并根据市场环境的变化进行资源要素的配置。

优化的配置将使茅台酒成为全球杰出的企业,并将永远是中国人民的骄傲。

  现场表演

  在表彰环节,大会分别为“优秀经销商”“先进经销商”“(43度)优秀经销商”“优秀经销商联谊会”“优秀传承人工作部”“文化茅台建设创新奖”“‘风雨同舟’奖”“‘忠诚茅粉’奖”和“‘优秀业务员’奖”表彰颁奖。

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