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三只松鼠:2019年成交额破百亿 线上仍有拓展空间|三只松鼠|双11

作者:发布时间:2019-12-28分类:摩登4登入官网阅读:16 ℃评论:0 评论

  每经记者 黄鑫磊 每经编辑 梁 枭

  临近年底,家家户户都已开始置办年货。鸡鸭鱼肉自不可少,但最最吸引人的还是色味俱佳的各式零食。

  作为网红零食的代表品牌,三只松鼠(300783,SZ)近年来深得各类消费者群体喜爱,不仅在天猫、京东等电商平台、以及自营APP等实现线上渠道覆盖,而且以线上赋能线下,一步步构筑起全渠道营销模式。公司于2016年开始开设线下投食店,2018年上半年入驻阿里零售通,2018年下半年推出松鼠联盟小店。

  今年“双11”,三只松鼠全天销售额突破10.49亿元,同比增长53.81%。另据其公告披露,今年1月1日至12月3日,三只松鼠线上与线下全渠道成交额突破100亿元(含税)。

  “双11”销量重回增长

  近日,三只松鼠证代周圆在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,公司在2017年增速放缓,但到2019年又重新走上正轨。企业增速下滑会有惯性,而优秀企业在惯性到来前,会找到止住下滑趋势的办法。今年,公司把进入世界五百强写进了企业愿景,“松鼠老爹”(指章燎源)认为企业必须要有目标管理,树立这样的目标,反而让员工变得更谦虚,同时也为了激励员工建立自信。

  三只松鼠于2012年2月在安徽芜湖成立,创始人为章燎源。当年6月,“三只松鼠”品牌上线天猫商城,并在首次参加“双11”活动中取得766万元日销售额的成绩。

  此后数年间,三只松鼠的“双11”业绩进入“狂飙”模式。2013年,三只松鼠在“双11”天猫商城的销售额达到3562万元,成为天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。与此同时,公司也分别在芜湖、北京及广州相继设立仓储配送中心或城市仓。在随后的2014年~2016年,三只松鼠的“双11”销售额分别达到1.02亿元、2.66亿元、5.08亿元。

  不过,企业发展不可能一直“狂飙突进”,历年“双11”销售额倍增之势终于在2017年被打破。当年“双11”期间,三只松鼠销售额为5.22亿元,增长率不到5%。三只松鼠由此提出“让松鼠再次伟大”,并在2018年增长研发费用一倍有余,达到3412万元。

  2018年,三只松鼠在南京设立了专门的研发子公司,研发中心移至南京。《每日经济新闻》记者注意到,当年研发人员平均工资14.8万元,同比大幅增长48%。

  研发投入的增加也取得了相应成果。2018年,三只松鼠在坚果品类原有创新之上,摸索中保面包等产品,5个月时间上新了130余款产品。据悉,三只松鼠内部从商品洞察(选品会)到上新只要40天,其中包括新品试验、包装、筛选生摩登3登录产厂家、淘宝网页制作、推广促销玩法、第一波用户数据回流等流程。

  此外同年,三只松鼠与食品配料研发企业杜邦达成战略合作且设定保密期,保密期内,丹尼斯克(杜邦子公司)不向第三方销售专用配料产品,而在同等条件下,三只松鼠优先向丹尼斯克进行采购。

  一系列措施之下,从2018年开始,三只松鼠业绩增速有所恢复。当年“双11”的销售额达6.82亿元,同比增长30.65%。而根据公司披露的招股说明书,2016~2018年,三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元,增速较快。

  另据三只松鼠提供的数据,2019年“双11”累计销售额达到10.49亿元,同比增长53.81%;线上渠道累计销售突破9.23亿元。其中,“双11”开始1小时内,三只松鼠天猫官方旗舰店交易额就突破2亿元。

  企业重心向线下倾斜

  除了在线上渠道发力,三只松鼠亦在布局线下销售。2016年9月,三只松鼠首家线下投食店于芜湖开业,并开始打造与消费者“零距离”的品牌及产品体验中心以提升“三只松鼠”品牌粘性,构建线下流量和线上渠道相结合的创新营销模式。

  公司公告显示,截至6月底,三只松鼠投食店分布在江苏、浙江、安徽等17个省市,联盟小店分布在安徽、江苏、山东等11个省市。而截至2019年年末,三只松鼠投食店已落地100家,联盟小店已落地200家。

  对此,周圆表示,整个休闲食品市场19%的份额在线上,剩下81%的份额还在线下。对于线下,各企业也都在探索摸索中,盲目扩张极易导致陷入增收不增利的怪圈,多家线下强企的财报数据充分说明了这一点。“我们态度是,要大胆主动拥抱线下,同时步伐要稳。毫无疑问,线下市场的进退将对行业竞争格局产生巨大影响。”周圆说。

  三只松鼠2019年半年报显示,今年1~6月,公司实现线下营收5.13亿元,占总收入的11.38%。其中,投食店实现营收2.12亿元,同比增长91.16%,联盟小店实现营收5899.69万元。另摩登3网站外,公司提供的数据显示,在今年“双11”当天,三只松鼠线下渠道累计销售额突破1.26亿元,同比增长226%。其中,96家投食店参与“双11”销售同比增幅89%,147家松鼠小店参与“双11”销售同比增幅超9539%。

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