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阿里·张勇在湖边分享:领导人如何“无悔倒下” |张勇

作者:发布时间:2019-12-27分类:摩登4登入官网阅读:16 ℃评论:0 评论

  老虎嗅闻:2019年12月17日,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇和湖滨大学第四期学生分享了他们的最新年度分享。

今年早些时候,他曾建议商业设计和组织设计是公司第一职位的两个主要职责。

在最新的分享中,他对客户价值选择,纵向和横向部门的组织设计,不确定的异议者转化为确定性以及领导者的“不后悔”和解释进行了更全面和深入的扩展。。

  Tiger Snake独家获得了张勇演讲的全部内容,并与这里的所有人分享。

以下是核心要点:

  以下是张勇讲话的全文。

Tiger Sniff粗体了一些核心句子:

  基本上没有想要在第一天成为平台的人

  首先要考虑的是您的客户是谁,以及您可以为他们带来什么价值。

在定义新业务时,这是一个非常重要的问题。

定义越具体,业务着陆就越顺利,否则客户画像不清楚,将很难讨论问题。

经过长时间的平台建设,很容易迷失自己,忘记初衷。

那些想在第一天成为平台的人基本上没有。

  在讨论业务设计时,只有从三个方面考虑,我们才可以真正选择企业的发展轨迹-

  1)我们必须关注客户价值,并了解客户价值的普遍性。

这是最关键的问题。

一旦进入生产线,一旦公司确定了路线,一旦完全前进,就很难改变路线。

至少一个周期内,做汽车的人做汽车,做装饰的人做教育,做教育的人做教育,做环境保护的人做环境保护,并且慢慢地有发展的可能。

主营业务中客户的广度取决于您要解决的人员数量以及其背后的市场潜力。

  2)在讨论客户是谁时,有必要弄清楚客户是谁,可以提供什么服务和价值以及客户的覆盖范围是否足够。

马老师多次说过这句名言:痛点越大,机会越大。

要找到商业设计的轨道,您必须首先深入研究并研究痛点。

换句话说,痛点够吗?

如果仅仅是外观上的痛苦,解决方案的门槛也将非常低,并且无法为客户建立核心价值。

然后考虑这些痛点是否普遍。

有足够的人有这种痛苦吗?

我能解决他的问题吗?

这是业务设计的关键。

  3)除了查看我和我的团队是否可以找到解决客户问题的不同方法(通过技术变革,通过业务变革或两者结合)之外,还取决于市场上是否有其他人可以解决它。

客户有相同的痛点。

如果同一个人正在解决它,或者他们已经解决了一部分问题,或者甚至解决得很好,那么再做一次就没有多大意义。

简而言之,是否有足够的市场优势?

即使您的业务计划和业务策略分布在世界各地,尽管其他人都知道,但他们却做不到。

那足够的市场优势。

  有两种选择曲目的方法:

  一是纵向整合,开放了上下游产业链。

做一点,然后做上游和供应链来实现生产原料,下游做市场终端;

  另一个是水平延伸。

一个省完成下一个省后,一个国家完成了下一个国家的市场。

这些是关键节点的重要选择,这些选择基本上决定了企业的命运。

  例如,阿里将员工派往东南亚。

这通常是扩展全球化水平的一种做法。

您必须考虑一些中国雇员去东南亚,他的个人命运已经改变,他的生活方式,孩子读书甚至他的个人发展都发生了变化。

这样的决策团队做不到。

  所谓的“不悔改”必须是负责人的主要责任,“此时此刻,必须是我。

别人不可能为你做。

在此过程中,有必要保持动态中的战略稳定性。

市场是动态的,这就是为什么它不仅取决于我们自己,而且取决于市场中新旧角色的原因。

您在做什么以及正在发生什么变化?

这些变化肯定会影响我们自己的判断并影响我们。

赛道的选择会影响我们的商业设计。

  可能性是有道理的。

在阿里内部,我更加强调,这是为了防止焦虑并保持战略稳定。

选择轨道,定义客户的痛点或找到客户的规模都无关紧要。

所有这些问题不是一成不变的,而是一个动态且不断发展的过程。

在这个过程中,整个世界也在动态发展。

每天都有很多事情发生。

不仅您在这个市场中交易,而且其他人也在交易。

如何避免市场因素的干扰或影响?

您如何才能真正找到自己独特的东西?

战略集中尤其重要。

  我和我的团队在三天零两天敲响警钟。

当企业找不到战略方向,尴尬并讨论诸如未来突破或竞争之类的各种问题时,不要希望以共同创造的方式解决问题。

联合创作委员会并没有解决战略问题。

我们不知道联合创作委员会。

坐下来谈论过去和现在的生活,我之前做过的事情,我的经历以及我的性格,这是人们建立联系的一种方式。

  我的原始话甚至更加极端-通过共同创造来解决公司战略发展的问题将是团队的无能。

如果排名第一的人不确定去哪里,如何玩,如何选择赛道,如何定义用户价值,如何设计业务模型,并希望团队坐下来共同创造,记住困难,讨论 过去和现在,基本我聊天时很酷,但是冷静下来,什么也没发生。

每个人都发泄情绪,没有解决实际问题。

  解决实际问题的方法取决于冷静的思考,判断和选择,并基于领导者的决心和远见。

当然,这里有赌博吗?

一定有。

我的经验和经验告诉我,做出重大决策有一些理性因素,但这与最终决定企业命运的选择密不可分,只有企业领导者才能做出这样的决定。

这是另一个“不后悔”,您做出的决定决定了企业的命运。

  淘宝网成立之初,eBay在中国收取上传产品的数量。

我不知道我是否可以出售它,而且我不得不每天支付几美分,所以每个人都不愿意发送它。

那个时候

马云做出了决定。

我们都反对eBay认为正确的事情,并且我们支持eBay认为错误的一切。

  不要嘲笑这句话。

我认为这句话是面对强大竞争市场时的一种很好的思考方法。

也许真理掌握在少数人的手中,但是有时候,如果您找到方法,那就是真理,而如果您找不到方法,那就不是真理。

如果您想在市场上竞争,对手将面临东方,那么您就必须走向西方。

核心是因为通往东方的道路已经被占用。

您只能找到一条向西的路,但这并不意味着必须有一条向西的路。

  反过来,在激烈的市场竞争下进行业务设计时,必须具有相对论-相对于您的差异化策略是什么。

如果没有差异,无论您多么努力,任何努力都不会奏效。

您不能假设其他人的运行速度比您慢,其他人的速度却比您慢,并且您希望其他人比您更聪明,更勤奋,更强大,思考更远。

您现在应该做什么?

只是做不同。

  商业设计的“两个可持续性”:可持续的用户价值和具有成本效益的可持续性

  从历史周期的角度来看,当一个公司完成一段时期后,我们必须考虑:随着时间的推移,随着世界的发展以及技术的进步,它所定义的用户价值是否会减弱,这是非常重要的。 可能会发生。

  在此过程中,我们绝不能使用“那年我的表现如何”来讨论这个问题。

我经常用这个词组来刺激Ali的团队,在这个世界上,如果通过解决信息不对称而创建第一天的业务,那么未来将最终消失。

今天不是信息稀缺的时代,而是信息爆炸甚至过度的时代。

仅解决信息不对称的业务模型最终将消失。

什么是潜台词?

消失之前还有一段时光,您可以在其中找到重新为您的客户重新定义价值的机会-它是否重新开放并采取了极端的电击疗法?

还是下去,比死更好?

  在业务发展的整个过程中,您将继续挖掘客户价值。

我最害怕在第一天做生意的价值就是客户价值。

业务是第一天做到的,直到今天仍然如此。

我个人坚决反对。

企业是人创造的。

它是在第一天创建的,具有生命力,因为它解决了部分客户问题。

为了继续保持今天的活力,它必须做一些新的事情。

这取决于您的价值在时间序列上是否可持续。

作为领导者,我们必须不断地关注和判断,而不是仅仅看着我创建的业务非常好,规模庞大,同比增长良好,而危机就在其中。

  与烧钱有关的第二种可持续性是具有成本效益的可持续性。

用户价值的可持续性是发现客户的痛点并创造可持续的用户价值。

要实施解决方案并提供服务,取决于您的成本效率是否可持续。

这是每个人都关心的问题,也是市场上的普遍问题。

  我喜欢看战争史和第二次世界大战的历史。

我开玩笑说,攻击西西里岛的策略是在某天,某月和某年的某个地方的哪个门板上绘制的?

它充满了偶然性,这是我们的荣幸,也是不确定性带来的可能变化。

  如果您仅依靠赔钱来获得市场规模,然后继续融资,那么这是不可持续的。

东南亚现在充满了这样的商业模式,并且在包括许多国内企业在内的各个行业中都可以做到。

每次查看这些数据时,我真的不理解。

当然,如果我不理解,我也必须学习它。

但是有很多业务,在第一天,您就可以知道它的未来结果,可以预见。

  我的意思是,尽力而为,最后等待命运。

不能说所有业务都是经过计算的,但是如果您不计算在内,命运就在等着您。

“尽力而为,倾听命运”是商业设计中必须考虑的一个问题。

  领导者不是一切,领导者注定要孤独

  领导者不是万能的。

领导者注定会孤独。

当您开展业务时,可以与他人讨论事情,并且必须自己做出决定。

当这是企业最痛苦的时刻,有些事情是没人可以讨论的。

为什么不?

有几个人要讨论,伙伴和姐妹都是利益相关者。

只有您可以跳出来思考。

  老实说,马老师对我个人影响很大。

我从他那里看到并意识到他是如何看待问题的-真正的领导者应该始终面向未来。

  面对未来不仅要看未来的机会,还要看未来的问题。

实际上,我们所说的关于客户痛点和客户价值的说法可能无法解决当今的问题。

相反,您对未来问题的判断越准确,准备得越早,您的成就就可能越大。

这个世界上不乏聪明的人,许多人都能看到未来。

您如何判断这个世界的未来发展,将出现哪些问题以及它将带来什么机会?

  有时候,我们很容易看到重新出现的机会,包括特别注意错过当前的机会。

我有一个“第一班车和最后一班车”的理论,人们谈论追赶风潮:无线互联网来了,现在至少在早期阶段,自动驾驶的风潮真的来了。 或早。

但是有些出风口不再是出风口,我们已经在风中了。

  当一家公司在某个领域没有抓住大机遇时,它将集体陷入焦虑之中,并将其视为命脉。

如果它不抓住它,它可能会被其他人放下。

但是有时候跳出来看看,这个世界永远是轮回,您错过了这次旅行,永远都会有下一次旅行。

活着很重要。

  这不是自大。

实际上,我们每天必须考虑的实际上是“存活”的问题,而不是长大后就没有这样的问题。

不管是新的商业模式,创新还是社会问题,类似萤火虫的大火都可能在几分钟内引起“生存”问题。

  在还活着的基础上,我们可以等到下一个出风口到达并准备上车。

这就是“首辆公共汽车和最后一辆公共汽车”的理论。

  我们通常会说,当4G出现时,短视频将超过长视频,我们必须抓住机遇。

但是,谁当时相信短片比长片更好?

没有很多人。

从最初的分歧到达成广泛共识的时间,现在是最谨慎的时候了。

  绝望是机会,冲动是陷阱,这个过程在历史上已经重复了无数次。

  在这个过程中,如何把握市场脉搏?

如何看待空气出口和未来机会?

我只分享一些个人经验和做法。

我非常喜欢聊天。 实际上,我不会说太多。

基本上我听别人聊天。

听别人的演讲时,我有很多意见。

我提醒自己,要做事,我们必须在市场上发声。

该脉冲来自体感。

这是任何一种人工智能数据分析,各种出色的PPT都无法解决。

团队提供的意见和客户提供的意见永远无法取代我们对市场的敏感性。

  春天河水暖鸭子先知。

所有商业设计的来源都来自市场敏锐度。

敏捷对于组织非常重要,对于领导者也很重要。

即使市场是微妙的变化,您对市场对变化的反应是否有敏锐的洞察力,敏捷性和洞察力。

  这是公司独特活力的源泉。

  今天,阿里是如此之大,而我又要负责。

我想以一种独特的方式来聆听和了解市场。

不是为了挑剔,而是为了感受。

有时候团队会给我很多建议。

这时,我的方法是听。

  我最近说过,PPT是数字时代的八笔文字。

无论您是哪种母版,也有必要使用PPT方法来表达内容,这比记下来要花费N倍的时间。

我有个习惯

团队与我沟通。

在会议之前,PPT给了我钉子,然后他们开始交谈。

我向后看了PPT,看到了最后一页写的内容。

通常,这是他需要的帮助,而结果都是最重要的。

很少见到你的老板,但这是不可见的。

查看您的工作努力程度和成功程度。

团队很少见过我,他当然有希望。

  这是人的本性,不是全力以赴,而是尊重人的本性。

我们都是从小开始的,我们来自受训者,我们的老板很高。

尽管有些老板发自内心地说我不是你的老板,但我们是一样的,但是员工却不这么认为。

员工们认为我有机会与您会面。

我必须让你记住我。

人性。

他可以让你记住他。

这是他的伟大成就。

他记得您帮助他解决了什么问题。

基本上,团队开始交谈了五分钟和十分钟,我完成了PPT。

  不同的人有不同的做法,很难说是好是坏。

我的方法是耐心听他的话,除非有必要打扰。

你为什么很快完成它?

实际上,您正在查看他没有告诉的内容,甚至不是他写的内容。

有了概念之后,最重要的不是他告诉你的,而是他没有告诉你的。

  实际上,当我说这句话时,我并不是说这是一个有着黑暗思想和黑暗头脑的同学。

世界上经常是这种情况。

一群好人只谈论他想让您听到的内容,最后您会感到难过。

他只描述了一个他想让您知道的世界,而现实世界则是三维的。

他没有谈论的是最重要的,甚至他没有谈论的与他所说的相结合也是最重要的。

关于语言的最令人惊奇的事情是,句子可以用不同的方式表达和在不同的上下文中表达,这将产生不同的效果。

  有人说,小姚子,一看,就是在认真细致地思考。

实际上,最困难的事情是使一个严谨的人成为一个严谨的人。

这是我一直在折磨自己的地方。

您显然很逻辑,但是您必须放弃一些逻辑,换句话说,有时您会大胆地预见到这件事已经完成了,这可能是个悲剧,但您还是让它发生了。

  原因有很多,其一是训练人。

就像小孩子一样,火很热,孩子仍然必须触摸它。

如果您让他触摸一次,他将不会第二次触摸它。

其次,面对许多不同的意见,有时您必须付出一定的代价才能使不确定性成为确定性。

关于不确定性的分歧成为确定的共识。

这句话有点口头。

您可以理解,当存在不确定性时,公司中上下左右来回都有很多观点,您会有自己的见解。

无论您有多自信,有多想,您都无法说服他人。

  唯一的办法就是让这种情况发生,而在这种情况发生后,所有人都同意。

每个人都会说,这又改变了吗?

我们需要保持敬畏。

我们真的不是上帝。

并非所有事情都可以清楚地算出。

我要说的是为商业设计的发展留出空白,为自然设计留出一些空间,为团队创造留出一些空间。

您必须相信您的团队并相信这个市场。

我们不是万能的。

不可能考虑所有问题并为市场留出一点空间使其自然发展。

  世界的发展不取决于计划。

最后,运营和管理将永远是“科学+艺术”。

空白是一门艺术,它必须为客观世界留出一些空间。

  大约十年前,当我刚开始做生意时,不久之后,很多人问我做财务和做生意之间的最大区别是什么?

我说最大的不同是您敢于做出不完善的决定。

  做生意必须敢于做出不完善的决定。

不完善的决定背后是什么?

是一种选择。

这是我们在商业设计中最困难的事情。

团队无法做出选择。

从战略的角度来看,“既有必要也有必要”。 实施战斗组织战略和战略安排总是错误的。

  对于高级指挥官而言,最重要的事情是能够在下面给出非常简单的指示和决定,并结合下面的不同指示和决定,以便他们的不同指示和决定可以在化学反应发生后到达您的策略。

目标。

  不管商业设计有多好,生产关系都不对

  在上一部分中,我们讨论了商业设计,如何创建生产力,刺激生产力以及如何为将来的生产力发展留空,以期获得一些意想不到的收益。

  回到企业基本原则的任何生产力的创造都不能脱离生产关系。

适当的生产关系将刺激并创造生产力。

反过来,无论战略方法,商业策略和竞争能力如何好,最终,如果生产关系不正确,则基本上都是空中塔,这是内部消耗。

  在Ali,我们明确呼吁所有人进行协作,但是我认为绝大多数协作问题都不是态度问题,不是团队的协作意愿,但是生产关系尚未建立。

在扭曲的生产关系下,希望每个人在一起合作是违背人性的。

  在讨论生产关系时,它是企业中的组织设计。

当战略方向明确,路线选择明确时,在组建公司时,有必要考虑企业处于什么阶段,要解决的主要问题和主要矛盾是什么。

从总体上讲,组织设计解决的主要矛盾是突破性问题还是总体效率问题?

两者是不同的。

  士兵无常,水无常。

组织的排名和组织设计的方式本质上反映了公司在特定阶段需要解决的特定问题,最好是从现在到将来进行下一步,以及如何做一个好的 铺路石,铺路。

这被称为“下一步”,而不是广阔的未来。

为什么?

因为可以调整组织,所以可以逐步进行调整。

当您实现既定的战略目标并发现原始设计已成为未来下一步的瓶颈时,就该调整组织了。

  在过去的几年中,尤其是在我于2015年成为首席执行官之后,每年都翻了11点,现在是我们调整组织的时候了。

我们将立即进行一轮努力,以确保整个阿里数字经济能够实现“一图,一心,一战”并实现更完美的战略整合。

  业务的核心是突破,管理的核心是效率

  “业务”和“管理”是两件事。

业务的核心是突破。

以Hema为例,它可以满足基本需求,并不断创新产品和服务,给用户带来意想不到的惊喜。

这是一个业务问题。

  管理是效率的问题。

组织运作是否有效,是不是没有人参与,包括阿里的许多团队应该有国家组织,区域组织,分支机构,城市,以及是否可以在各个级别进行管理。

这些统称为管理问题。

  实际上,管理问题和管理问题具有特定阶段的特征。

这两个问题的影响基本上符合木桶的原理,必须由最短的木板决定。

您拥有最好的想法,最好的产品创新,糟糕的管理,并且企业一团糟,但是在某个阶段,作为第一,您必须判断全局。

在组织设计中,如何考虑阶段重点问题和当前的主要矛盾,或者在管理中要解决哪些特定问题,要管理哪些特定问题,以及如何在管理与管理之间精细而动态地保持平衡。

在右边或右边。

  动态平衡是最重要的。

无论公司大小,无论左倾斜还是右倾斜,即使只有5度,也都是前线180度的转弯。

当我们谈论任何问题时,只要我们的态度有明确的表述,即使随意地说,也很容易脱离上下文。

  组织设计的核心是几个关键字-垂直或水平,分开或组合。

一般来说,垂直和美分对应。

在垂直的情况下,当团队需要自己前进时,它需要开辟一条血路并扩展市场。

它需要敏捷,快速地前进,即使以失误和损失为代价。

有时,纯粹的经理很容易将效率损失视为一个巨大的问题,这是我一直提醒自己的事情,因为我的背景是CFO。

我一直在想,先生。

马云曾经说过,首席财务官不能担任首席执行官。

他的理由是什么?

直到今天,他仍然坚持这一观点,只是张勇是一个例外。

他一定是有道理的,所以没有什么是绝对的。

  管理是健康因素。

没有管理是不可能的,没有效率是不可能的,不允许人们做生意,并且不允许重复工作设计。

但是,这不是激励因素。

创造未来不是企业。

没有面向未来的公司。

工厂管理易于管理人员进入机器和组件。

对于互联网公司而言,情况并非如此,对于数字运营而言,情况并非如此。

管理哲学必须发挥人的主观能动性,而不是将人们变成机器。

  在这个过程中,如何把握纵横,分而合。

当垂直发展时,业务需要突破,快速而敏锐,水平不可能锐利,它只会诚实而沉重。

马的步伐是稳定的,但要敏锐,必须是好的。

企业最终将具有许多功能设计。

是将它们放在团队中还是将它们共享(这就是我们所说的中间阶段)?

  每个团队都是一只麻雀。

尽管小而完整,但它必须自己快速运行。

没有对与错,但是我们必须区分主要矛盾。

没有人可以为我做决定。

我一遍又一遍地思考这些问题。

这些问题是对各种现象和情况的日常观察。

最后,您发现您无法移动,必须做出选择。

  有点题外话。

对于大型组织而言,许多问题并非先到先得。

最重要的是,我的日历是我自己的行。

很多人习惯于说我会和你约会并找到你的秘书。

实际上,我想说这没用。

我写下来并输入注册列表,但这并不意味着第一位注册医生会去看医生。

他没有来找我注册,也许我在盯着他开会。

他打电话给我开会,我可能拖他一个月。

为什么?

比这重要的是。

我习惯于总是掌握我的日历。

时间管理是我最重要的工作。

如果我的时间不尽如人意,那就出问题了。

  我会在自己的手机上写它。

谁找到我,我都没有答应他。

这是一长串。

有人知道他等得很快。

我只是不找他,因为我还有很多重要的事情要做。

并不是说他的事不重要。

重要不重要,紧急不紧急,它总是相对的。

  回到“点”的主题。

当阿里后来开设一些新业务(包括Nailing,Hema,零售和Tmall Genie)时,我可以直接与您分享。

新业务必须单独建立。

军队,如果不是军队,那就是群众。

每个人都把它放在一起。

如果赢了,就不知道是谁。

如果您输了,没人会承担责任。

绝对不是这样。

您必须是一支独立的军队,要在小山上作战并最大程度地减少协调。

  反过来,两支球队做同样的事情,以便两支球队都有资源,至少有赢得胜利的心,你不能说自己对冲,那肯定行不通,你仍然必须让每一个人 团队全力以赴,所以要纵向分开。

最担心的是,在新业务和新战场上,与职能部门合作太麻烦了。

这位企业负责人并没有说财务,法律事务,投资,技术,物流和外部协作,但最终他们不在乎。

  如果是这样,您想在顶部做什么?

每个人都提出问题,而不是解决问题。

您是要赢还是要输,还是要给他生命,所以如果人们输了,他们将被说服。

我自己的决定没有奏效,我为此付出了代价,而不是说自己最后受了冤屈。

这些事情都不是我决定的,我被要求支付账单,那已经结束了。

  做出选择的过程也是建立和消费信贷的过程

  中国和台湾有许多策略。

中泰是阿里非常独特的策略。

在独立业务发展和突破的时期,必须由独立的团,独立的部门和独立的旅游建设体系来完成。

反过来,管理已达到一定阶段。

独立师和独立旅太多。

每个人都建一个小煤窑。

每个人都认为他们可以建立现代煤炭工业。

此时,应将它们统一,关闭并转移,并且应该合并相似的项目。

横向的问题是您要求管理高效并消除重复的构造。

  我们说,如果我们在第一天就运行了一个平台来开展业务,那基本上就死定了。

同样,如果企业在公司内部和外部运行,则将被淘汰。

所有平台都是在实际战斗中发挥作用的。

没有实际战斗的经验和架构,您将不知道客户的需求。

为什么我可以说我是上帝,可以为每个人服务? 这是不可能的。

  此时,如果平台运行不佳,它将成为瓶颈。

发达的中泰公司依赖于一项大生意,这是该生意的一部分。

通过这样做,我们发现它足够强大并且可以支持其他业务场景。

中间平台沉淀,而不是从底部沉淀。

在平台下无法成长。

  我强烈建议您看一下您的组织。

第一个职位最困难的部分是,它既是业务架构师又是技术架构师。

对于人们的全面要求而言,这太高了。

我绝对不是技术架构师,我可能会成为产品架构师,但是企业最终是一个好的业务架构师,并且具有相同想法的技术架构师会回避一个人,这与职位和报告关系无关。

这里可能有技术背景。

如果您不从事纯粹的技术研发业务,那么最终您仍然必须成为业务架构师,否则将很难成为排名第一的公司。

  交叉是,当发生多服务开发时,中间变得越来越相似,您就开始进行抽象沉淀,并在抽象沉淀后使用平台或中间阶段来支持部分新业务开发。

支持内部的本地模块,这是我经历过的垂直和水平,划分和组合的过程。

  最终回到管理理念,世界必须长期分裂,而且必须长期分裂。

公司也是如此。

这是马老师的原话。

一开始我没有听到,现在我有心灵感应。

最后,这就像构建基块。

长时间后,它们将被分离,长时间后,它们将被关闭。

  人的形成与关键因素密不可分。

  我本人是个足球迷。

我最喜欢的球队或教练类型是根据当地情况改变队形。

有些教练无论身在何处都打352,或目前很受欢迎的4231,他们是两名中场球员,前方是单个箭头,空气控制力强,将球向下移动,左侧一名,右侧一名,两侧均为飞马,向前右, 你可以向下移动。

前腰是组织结构,两个后防背,一个可以向前和向后移动,一个可以向左和向右移动。

当一些教练在团队中时,他们首先排队以查看有哪些可用。

例如,352需要两个非常强大的后卫。

进攻时,他们需要像左右前锋一样。

防守时,他们成为两个后卫。

用这样的材料,他们可以做325道菜。

  企业管理和组织设计是相同的。

我认为组织结构图的理想图面是不正确的。

我们始终要面对的是,看看在某个历史阶段是否有合适的人。

没有合适的人是常态,很难完全适合。

它总是取决于您手中有多少张卡,您有多少张卡,您有多少张卡,如何玩以及如何布置。

必须根据您的“意愿”来安排。

  我一直说过,我更喜欢使用“一般”一词,而不是CEO拥有几个D。

我有时和总统聊天,经常问,谁是您的左臂和右臂,谁将是您的工作,不一定是您的D,也许是您的DD。

一个企业和一个领导者必须拥有一个客观的核心团队,否则它将成为一个孤独的英雄。

如何在其中选择一名将军必须在不同阶段考虑不同的问题。

  真正的第一大企业必须在高度不确定性中寻求确定性。

不确定性是最大的确定性。

如何从各种现象的表现看这个人是否具有一般的特征。

最常见的观点是这个人有观点。

我们经常在会议上进行讨论。

只要位置更高的人讲话,这件事就会成为您的事,基本上团队会去那里。

  这是人的本性。

在快速发展的创新业务中,人们最担心的是人们没有观点,也无法坚持并捍卫自己的观点。

这样的人几乎不可能成为将军,他只是一个经理。

经理是经理。

操作和管理是两件事。

他可能是一个好的管家和管家,这也是企业所需要的。

如果一家公司表现良好,它也需要一些管家式的数据,但是如果业务上有突破,就必须有一个领导者。

在此基础上,如何找到这些人的特征并了解他如何看待这种组织和机会非常重要。

  最后,对于所有公司而言,最重要的时间是选择人员。

实际上,它是战略,组织和领导者。

这些决定了公司的命运。

我花很多时间与同事聊天。

正式和非正式会议是最无效的,但是没有办法,必须采取某些形式。

我认为这是无效的。

团队可能认为这非常重要。

与小姚子开会并得到他的认可,或者您可以说几句话,这个团队将获得很多资源,经常有很多CEO项目,您必须了解这一点。

  以适当的方式听取此人的想法。

这取决于这个人是对还是错。

无论一个人有多聪明,如果他的思想不正确,任何公司都会发生灾难。

人们总是拥有自己的一小部分。

这是一个过程,您给他多少信任,给他多少责任,他变得越来越无私,同时他必须具有独特的观点。

在不确定的情况下,他必须能够表达自己的明确选择。

观点是权衡的。

没有选择的领导者和没有选择的组织很难做好。

他们必须同时具有“必要和必要”和战略思想。

他们必须承受巨大的痛苦,压力和挑战,并做出关键的选择。

做出选择的过程也是建立信用和消费者信用的过程。

如果做对了,就会树立信誉,做错了。

经过两三个错误,没人会相信你。

  另一点是,您必须打架,一切都不那么全面。

在零秒结束时,有人必须按下按钮并说要这样做。

多年来,我还挑战了我的原始角色。

通常我无法做出决定。

  其次,一旦决定,您必须坚持地球是圆形的,坚持到底,然后向东走。 只要你还活着,你就会向西走。

最担心的是来回奔波,消耗最大,成果最少,崩溃最严重的团队。

行业的终结绝不是一条路。

我的工作是在行业发展和现在之间找到一条弯曲的道路。

今天是五度,后天是十度。

在过去,有时情况恰恰相反。

  业务职位1必须具有果断性,影响力和性情

  组织结构终于回到了人类。

  作为头号人物,他的观点和果断性,他的影响力和性情至关重要。

有些事情是天生的,它们只需要受到启发。

现在很多时候,包括露西(彭蕾)在内的马老师,都在跟我开玩笑,说你和以前不一样,我没想到你会是这样的人。

人们都有动力,在这个位置上,您自然会调动所有潜力去做一件事情。

  担任第一职位所需的质量是决心和责任感,这一点非常重要。

因为我们面临高度的不确定性。

好的领导者一定不能成为经理。

我要把一个好的领导者的素质概括为三句话,所有这些都与责任感有关—

  首先是要敢于做出别人不敢做的决定。

  其次,团队不能承担承诺,团队不能承担责任。

  第三是获取团队无法获得的资源。

  第三点特别反映了我的特点。

每个人都容易想到前两个,必须做出决定,必须承担责任,但是如果只有这两个,那么如果不帮助团队解决一些实际问题,那就没有用了。。

您说得很好,我们必须做到这一点。

来吧。

但是,如何做必须具有条件,技术资源,人力资源和金钱资源。

因此,您必须获得一些资源,这是必须的。

最后,从广义上讲,总会出现“资源”资源短缺的情况,因为机会总是多于资源。

  相反,如果您在团队中有共同的战斗,共同的经验和共同的经验,则可以在团队的眼中看到,这个人只是您的老板或老板。

我认为老板是一个积极的描述。

如果在大型组织中没有上司的感觉,那么团队就没有真正的凝聚力。

老板是封闭和任命的,而老板是团队的核心。

  这个过程取决于共同的战斗经验,分享荣誉和耻辱,彼此负责,甚至为团队承担一些责任。

我经常问自己,你认识我还是你认识我的正式头衔?

人们需要具有自我意识,当然我想认识我。

我也了解,在此过程中,如果没有紧密的联系,也没有共同的战斗经验,则可能会承认官方头衔。

但是,要使一个组织健康发展,它就必须能够荣誉和侮辱共产党,一起战斗并成为战友。

  我曾经告诉团队,如果您没有一起战斗,您只能打电话给您的同事,而不能打电话给您的同志。

如果你们一起战斗,您将成为您的战友。

然后,您将知道自己的内心。

在一起生活和垂死的感觉,这是企业最珍贵的东西。

企业真的是成功的。 所谓敢于回馈,敢于互相信任,无条件的支持来自这种优越于同事的感觉。

  蛋糕上的糖霜很容易,而且最难在雪中放木炭。

现在是时候做出决定了,我们可以互相帮助吗?当公司陷入困境时,我们是否知道什么是真正的友谊和什么是真正的支持。

我通常会鼓掌,微笑和打招呼,但是那时,即使我同情我,也可以帮助他人,并最终通过实际行动做些什么,这是真正的友谊,同时我们可以建立更紧密的信任。

  阿里的名字叫“简单,因为信任。

信任是一件非常高级的事情。

首先,人们必须彼此认识。

有很多互动。

经历了一些事情之后,慢慢积累信任。

由于信任,它很简单,听完之后我不会感觉到。

  首先,您必须移动自己,可以移动其他人,并且确实可以使团队,领导者和员工有机会变得更好。

这是阿里文化的主题。

还是要小心。

这和做生意一样。

最终,成为业务领导者是IQ,EQ,最后是IQ,这是我们坚定的信念。

我总结了阿里巴巴文化的核心,那就是相信人与社会的美丽。

尽管世界上有许多丑陋的事物,但您仍然愿意相信美丽并相信其他人。

  当您遇到问题时,即使有时您被欺骗,或者有时情况不佳,您是否敢于先相信别人,但您愿意这样做。

这是公司的DNA和阿里的DNA。

  这次,阿里(Ali)推出了新的六脉冲神剑,我的观点是它不是继承,不是我将其传递给您,而是为了找到共鸣并寻找同行的旅行者。

每个人的心中都有这样的角色。

你可以激励他。

事实证明,每个人都相信这一点。

他们都认为世界会变得更好。

我们为什么不一起工作?

这才是真正将文化与商业结合在一起的要素,只有这样我们才能迈向一个更健康的组织。

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