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农夫山泉进入便利店之战

作者:发布时间:2019-12-18分类:摩登4登入官网阅读:8 ℃评论:0 评论

  另一个品牌加入了便利店的争夺战。

在全国一线城市推出自助售货机之后,《北京商报》的记者发现,农夫山泉已正式开设便利店。

值得注意的是,除了农夫山泉之外,新的股东山海蓝图(全日制接管)和三泉(一家注册便利店公司)都是上游制造商。

尽管农夫山泉似乎有意掩盖了无人便利店和自助售货机的概念,但便利店作为离消费者最近的零售终端,已开始成为快速发展的消费者品牌的新轨道。

  开店

  近日,《北京商报》的记者走访发现,农夫山芝麻店出现在机场停车场二,三层的大兴国际机场。

记者在现场看到,这家商店挂着标语“农工山芝麻店”。

该商店正处于装修阶段,内部被栅栏覆盖,栅栏上写着“农夫山泉智能便利店”字样。

  同时,《北京商报》记者在走访时发现,阜成门地铁站入口处也开了农夫山泉芝麻店。

商店是自助服务设备。

除自助售货机外,还提供农副泉咖啡机。

在售出的产品中,除自产产品外,还引入了其他一些品牌的产品,包括伊利和三元等牛奶饮料以及一些进口小吃。

  为了了解更多有关芝麻店的信息,《北京商报》的记者致电农夫山泉的官方客服人员,询问有关事宜。

农夫山泉客户服务人员说,目前,农夫山泉芝麻店分为自营和大众两种。

类似于快递柜的集装箱)由农夫山泉自给自足,不接受加入。

  后来,当《北京商报》的记者继续询问大兴机场的“农民之春智能便利店”及其他相关问题时,客户服务部表示他对具体业务不负责,将与当地员工联系并解释。

但是,截至发稿时,记者未收到任何回复。

  实际上,农夫山泉芝麻店并不是农夫山泉的新项目,而是农夫山泉离线终端的统称。

早在去年,农夫山泉就已在一些社区和各个城市的停车场中陆续安装了自助售货机。

当时它被称为“便利服务点”。

出售农夫山泉水,饮料,瓶装水和其他物品。

今年,农夫山泉更名为项目“芝麻店”。

目前,农夫山泉芝麻店主要销售自产自销产品,例如农夫山泉桶装饮用水,饮料和东北香米。

  一些分析人士认为,不难发现农夫山泉决心通过简单的改名行动推出零售终端。

此外,本来是围绕社区停车场等场景布置的农夫山泉芝麻店,已经逐渐开放并扩展到更多的场景,使农夫山泉进入终端零售,无疑是消费者所面对的野心。

但是,由于传统便利店成本高,竞争激烈等问题,农夫山泉选择了一种更轻便,更无人值守的商店模式,这更加明智。

  从芝麻店的角度看,农夫山泉似乎故意模糊了“无人便利店”和“自助售货机”之间的界限。

从目前可用的有限产品中,一组自助自动售货机(销售食品,咖啡机,饮料)已经可以满足Nongfu Spring自己产品的SKU。

从商品数量来看,与真正的便利店仍然有很大的差异。

  据此前媒体报道,农夫山泉芝麻铺自动售货机已进入33个一二线城市。

南京和郑州市场分别为芝麻店投资了900台和1200台自动售货机。

截至今年7月,农夫山泉已在全国范围内推出了30,000多台自助服务自动售货机。

  码头综合体

  像农夫山泉一样,有许多快速发展的消费品公司试图部署零售终端。

最近,三全食品还注册了一家便利店公司。

同时,作为全职新股东,山海蓝图也是快速消费品供应商。

《山海蓝图》不仅收购了北京,天津专卖店的全部资产,还投资了福建建福便利店,并投资了长沙当地一家品牌杉杉便利店。

在中国,顶新集团经营着2000多家家庭式便利店。

顶新拥有康师傅和味全等品牌,它们本身都是专注于食品生产和销售的企业。

  对于快速发展的消费品牌,自建零售终端显然可以帮助其产品更好地流通,从而使产品开发和促销具有天然优势。

此外,可以在会员管理和新产品营销方面共同开放品牌和渠道。

  中国百货业协会秘书长杨庆松认为,存在各种入门费,上市费,企业资金和其他成本之间的零供给关系。

有些费用比较高。

但是,如果企业自己开放终端通道,从他们自己的角度考虑,可能会节省一些成本。

此外,快速发展的消费品公司希望与终端消费紧密结合,直接与消费者建立品牌关联,进行直接的品牌展示并获取消费数据等。

,可能是一个更好的选择。

  “便利店在资金和政策的推动下保持了持续积极的发展趋势。

自去年以来,资本频繁进入便利店市场。

例如,克克收购好邻居和红杉收购福建建福使便利店市场一度炙手可热。

同时,全国乃至全国各地便利店一系列优惠政策的出台,为便利店行业带来了前所未有的便利。

杨庆松说。

  难以分割

  从零售业的发展趋势来看,便利店是未来非常重要的服务终端,这就是公司急于部署的原因。

实际上,自去年以来,便利店受到了很多关注。

对于快速发展的消费品牌,他们自己的运营也面临着来自同一行业的竞争。

在这种情况下,他们自然希望在渠道方面拥有更多的控制权或发言权,以便他们的产品拥有更稳定的渠道。

寻求新的增长点。

  精益零售理论的创始人龚义权认为,中国的便利店已经开始从批发零售向制造零售转变。

快速发展的消费品公司本身就是制造公司,可以与便利店零售业务很好地整合。

同时,快速消费品公司所掌握的商品开发原则与其他快速消费品产品相似,可以快速整合其他快速消费品产品的供应链资源,降低便利店的采购成本。

  然而,尽管在资本和产品开发方面具有一定优势,但是面对传统的便利店公司不断在市场上掀起越来越多的浪潮,快速消费品进入便利店市场也面临着一定的挑战。

  龚敏泉指出,便利店经营的复杂性远远超过大卖场和超市行业。

除了日资便利店的经营优势和新零售风险投资的优势外,快速消费品行业也已进入便利店,必须在这一空白中生存。

挑战更大。

  他进一步解释说:“快速消费品基因与零售业基因不同。

即使能够找到精通便利店运营的人才,也很难在短期内与FM创始团队整合。

同时,快速消费品企业的运营模式为B2B模式,便利店为B2C模式。

两种业务模式不同,跨境风险高。

另外,快速消费品行业是批发模式,基本上没有太大的库存风险。

便利店最大的风险是在供应链失控的情况下库存损失和库存短缺并存的风险。

  另外,在谈到快速消费品的进入是否会影响现有的便利店结构时,龚民权认为这不会对原有的便利店结构产生太大影响。

“就像便利蜂,罗森和家庭便利店进入北京一样,它们对7-11的影响不大。

由于消费升级,顾客对便利店的需求也在增加,新的便利店将吸收不断增长的消费升级需求。

  北京商报记者闫艳赵琦/文兵

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