顶部右侧文字
产品分类
摩登4登入官网
当前位置:网站首页 > 摩登4登入官网 > 正文

一连串葡萄酒破百亿茅台“飞依赖”悬而未决|茅台

作者:发布时间:2019-12-18分类:摩登4登入官网阅读:5 ℃评论:0 评论

  扭转社会对飞天茅台的过度追求,提高公众对茅台太子酒(以下简称“系列酒”)等茅台太子酒的认识,已成为茅台的长远目标,如今该系列酒已为人们带来了长足的发展。 goodAnswer工作表。

在12月16日举行的茅台茅台系列酒分销商联谊会上,茅台集团董事长李保方宣布了该系列酒规模超过百亿元的消息,并进一步表示将继续加强酒类建设。 系列酒市场。

然而,从业内人士的角度来看,尽管系列酒已达到百亿元规模,但尽管在数据方面仍处于行业前列,但茅台集团所占比重仍远远低于飞天茅台。

可以说,茅台集团的“飞行依赖”将持续很短的时间。

如何解决这个问题可能仍然是茅台集团下一步工作的重点之一。

  突破百亿大关

  北京商报记者从茅台集团获悉,该系列葡萄酒的整体规模将在2019年继续增长。

预计年销售量为30,000吨,销售收入为10。

20亿元,同比增长13%; 利润同比增长13%; 和税收同比增长了60%。

总体来看,系列酒的规模超过百亿元,占集团份额的10%以上,同比增长。

  李宝芳在宣布这一成就时说,该系列葡萄酒的支撑能力和支撑作用正在显现,要连续两年不增加产量就很难做到。

从该系列每个品牌的数据性能也可以明显看出这一点。

据悉,茅台白酒继续保持茅台集团第二大单一产品的地位,可实现销售收入近4成。

全年20亿元,同比增长9%,占系列酒总收入的40%以上;分别实现销售收入13。

4亿元及1。

10亿元,分别增长10%和6。

5%。

  《北京商报》记者此前的市场调查也反映了该系列葡萄酒的这一成就。

自2019年春节,中秋节,国庆节等重大节日以来,记者走访了北京,贵州,河北等地的终端市场,对系列葡萄酒进行了表演。

从调查中不难看出,无论是北京这样的一线城市,还是普通的地级城市,茅台酒系列产品都成为大型超市展示和促销的主力军。。

  实际上,在这次经销商友谊会议上,李宝芳还表示,当前系列酒的市场建设正在进一步扩大,在实施区域性不平衡发展战略的情况下,系列酒将着重于建立一个大型市场。 提升重点葡萄酒市场比例。

李宝芳透露,在山东,河南两大白酒消费市场中,系列白酒的销售规模已超过10亿元,占这两个省的酱油市场的10%,发展速度有进一步加快的趋势。

  收入仅占10%

  近日,《北京商报》记者梳理了茅台酒系列的动向,发现可以突破百亿元大关的痕迹。

特别是在2019年,茅台集团优化了经销商队伍,清理了500多家“三无”经销商。

在此基础上,与中石油等优质渠道进行了深度合作,实现了线上线下运营。

提高能力。

李宝芳在介绍一系列葡萄酒市场时还提到,位于北京的调味酱酒文化体验中心就是针对性的消费种植案例。

  在业内人士看来,这种系统的市场培育不仅带来了一系列葡萄酒的良好表现,而且还意味着曾经被广泛批评的茅台酒正在被扭转。

  但是,荣泽咨询公司的酒精营销专家刘晓伟认为,茅台系列葡萄酒的成就并不意味着“放飞依赖”已经被扭转。

刘晓伟说,仅从系列酒销售来看,突破百亿元确实是可观的,但在系列酒收入增长的背后,两项核心数据指标并没有得到改善。

首先是该比例仍仅为10%左右,尚未得到明显改善。

飞天仍然是绝对的主力军; 二是系列酒的收入增速低于茅台股份的增速。

2019年该系列酒的收入增长率约为13%,但茅台酒2019年第三季度报告的数据显示,该酒实现了609的收入。

3。

50亿元,同比增长16。

64%。

可以看出,该系列酒的收入增长率仍低于茅台酒,因此谈论扭转“飞依赖”还为时过早。

  白酒营销专家蔡学飞也认为,茅台集团对飞天茅台的依赖仍然存在。

因为飞天茅台的当前价格和销量实际上是由茅台严格控制的。

目前,飞天与系列酒之间的结构更多是企业积极干预引起的结构性变化。

另一方面,系列酒的增长更依赖于类别投资的促进。

目前,有必要测试市场的销售率。

实际效果尚待检验。

  您仍然需要说“老”

  尚未逆转的“飞行依赖”意味着该系列酒在茅台集团产品序列中的地位仍有待提高。

实际上,李保芳也认为,茅台系列酒不是“老”吃。

李宝芳在分析系列酒存在的问题时指出,茅台系列酒目前的市场基础不牢固,主要是由于市场沉没不足,覆盖面和渗透率不足,导致价格低廉等违规行为。 引导。

它不时发生; 此外,价格策略中也存在不当行为。

主要是今年调价之后,部分产品的市场价格已经倒挂,低利润产品的数量有所增加。

出现这种问题的原因是,价格调整过于随意,导致购买了原本易于销售的产品,从而增加了经销商的压力,导致销售不成功,库存压力增加。

  尽管存在问题,但业界仍然对该系列的前景感到乐观。

蔡学飞说,在飞天茅台的领导下,销售和品牌影响力都得到了很大提高,该系列酒也已经在一定程度上填补了中国调味酱酒的价格范围,成为一种调味料。

香水酒是消费者种植的重要力量。

刘晓伟还认为,当前的葡萄酒系列已经拥有庞大的忠实消费者群体,无论是在消费者,渠道,品牌,产品等方面。

有很好的市场基础,因此销量的增长是不可避免的。

近年来,随着“辣酒狂热”,系列酒也成为主要受益者,系列酒的产品大多分布在中高端和次高端价格区间。

随着消费升级带来的中高端和次高端市场的扩大,该系列葡萄酒的未来仍具有良好的增长和巨大的增长空间。

  尽管空间巨大,但从茅台集团目前的战略布局来看,该系列的下一个发展仍需谨慎。

李宝芳表示,未来系列葡萄酒仍需要保持计划的稳定性,而打基础是关键。

因此,明年计划仍以销售3万吨,收入100亿元的目标为基础。

葡萄酒开发的重点。

  北京商报记者薛晨

TAG:

请在这里放置你的在线分享代码

相关阅读

发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

摩登4
摩登4 摩登4

Powered By Z-BlogPHP,Theme By 刷机rom

XML地图 - HTML地图 - TXT地图
  • 阿华资讯网

    扫描关注微信