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手机配件市场二十年:洗牌与重生

作者:发布时间:2020-01-18分类:摩登4注册网站阅读:16 ℃评论:0 评论

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  文字/夏玉萌主编/李有为

  资料来源:Wise Finance(ID:onecaijing)

  廖辉从没想过在他生命的前半段,他总能处理手机配件。

  十二年前,他还在深圳一家不知名的小型电子工厂里做过杂工。

没有固定的工作时间。

对于廖辉来说,日夜颠倒是一件普通的事情。

  但这是一个机会,改变了他的职业道路。

“有时候,当我在春节期间回家与一些村民聊天时,他们说现在手机业务特别火爆。

我问的比现在多。

  当时,手机的老大哥诺基亚正处于中间位置,其次是摩托罗拉,索尼爱立信,天宇等品牌。

苹果,小米和OV尚未出现在公众视野中。

  偶然的谈话使廖辉对手机行业产生了足够的兴趣。

他决定来北京与他的村民们一起工作。

  廖辉刚到的时候很辛苦。

他不知道从哪一类手机开始。

他是应该与手机买家开展业务还是与他的同伴围绕手机开展业务。

  “后来,我花了几天时间来改造北京的所有市场,包括公主陵墓,中关村和木邑园,最后选择了从事装饰品业务。

廖辉对慧智金融说,选择配件的部分原因是因为它的成本相对较低,并且不需要花费大量的钱来像手机一样存放商品。

  廖辉没有选择留在深圳。

他和他的同胞感到,深圳本身已经在电子产品批发方面形成规模,而北京才刚刚在手机行业初具规模。

  当他离开广州韶山的家乡时,他只带了1个

0万元,这是他两年的薪水和从他的家中借来的一些积蓄。

“那时,钱还不少。

我一直告诉自己,只有当我出来时我才能成功。

  1

  “金猎人”的世界

  对于刚刚处于起步阶段的北京手机市场,不是廖辉想要赚钱。

“我2

岁时在北京

006。

当时,手机市场上有许多平行进口和假货,比现在混乱得多。

陈丹向我们回顾了当年的情况。

  他与北京北部和南部的廖辉分开。

陈丹选择不在房市通技术广场租房,而是选择在中关村鼎好电子城租房。

  相比木邑园或中关村,我们可能已经忘记了西直门电信街的存在。

  在1990年代初期,北京电话局西直门营业部开始向外界销售寻呼机(BP机)。

随着该通信产品的迅速普及,许多运营寻呼服务的公司在西直门南大街开设了营业网点。

从那时起,大量从事通讯的商人就开始聚集在西直门电话局周围。

  随着手机在2000年左右进入中国,这里的商人已经改组。 寻呼机的原始销售点已不复存在,而手机已取代了它们。

当时,这里销售的手机主要是水货品牌诺基亚,还有一些简单的配件。

  在所有这些配件中,当时唯一的产品是飞毛腿电池,通用充电器和数据线。

与当前类别相比,品牌配件较少。

  早在1998年,沉军就曾是西直门手机街的一员。

“当时还为时过早,过去了21年,当时我才23

岁。

“尽管沉军已经四十多岁了,但那年的情景仍然被人们牢记。

  沉军告诉我们,当时大多数手机配件是由深圳或东莞的电子工厂生产的,主要卖点是电池,通用充电器和数据线。

电池的价格基本上在三十到五十之间。

收费相对便宜,一般在10元至20元之间。

  “事实上,现在有好时光,但是有些人想便宜,然后就卖给他。

“对于一些对价格犹豫不决的客户,沉军只对待这一点。

他告诉我们,做生意是一分钱和一分钱,就像30元的电池和50-60元的电池不同。

  最初,电池行业的老大哥只有飞毛腿。

但是,在假冒产品时代,模仿问题一直没有得到有效解决。

此时,市场上充斥着大量的模仿,包括诺基亚电池,摩托罗拉电池,索尼爱立信电池等知名手机制造商。

  “幕布占最多,其他是杂项品牌。

“沉军告诉我们,在2002年至2005年期间,诺基亚手机的市场份额逐年增加,因此外围配件的收益是最高的。

  通常,高质量的诺基亚原装电池可以卖到80元左右,但购买成本仅为三分之一,其他非品牌电池的成本甚至更便宜。

“当时,手机都是可拆卸的电池。

与今天不同,它们都是内置的。

每天,手机商店的老板都会来购买。

如果您以50个电池为基础来计算一个盒子,则可以节省大约4

个电池

每天0或50盒。

申军说。

  在苹果还没有出现的时代,人们基本上会以两块备用电池+通用充电宝为标准。

陈丹告诉我们,他从2006年开始生产手机配件。

直到2010年Apple发行iPhone 4为止,他在过去四年中售出了近万只电池和通用充电器。

  近年来,手机配件市场如雨后春笋般涌现。

由于行业中的产品小巧美观,回购周期短,利润率高和投资门槛低,大量从事手机销售的人已经开始开拓第二块市场。

掘金。

  得益于Apple的iPhone系列,孙瑜也是第一个在方世同经营手机业务的人,这使他获得了第一桶手机配件。

  “应该是在2009年和2010年苹果首次发布手机时,那些知道如何制作配件的同事说,苹果配件肯定会成为未来的趋势。

“经过孙瑜的反复考虑,他认为这些同行应该没有错,因为他们是第一个能够嗅到商机的人。

  这样,孙瑜就在方世通租了一家商店,购买手机配件。

也是从这个时候开始,手机配件的类型开始改变,可移动电池和通用充电宝逐渐被除名,并被一种新型的可移动电池充电宝所取代。

无疑,这是无法在雪中拆卸的智能手机的人工制品。

  2

  苹果协助

  在2010年发布iPhone 4的前夕,各种手机膜和手机壳被运往北京的主要手机中心,其价值一夜之间暴涨。

  “当时,最便宜的iPhone 4电影是30。

基本上是50元左右。

每天赚很多钱不是问题。

廖辉回忆说,当年iPhone 4被视为身份的象征。

当时拿着最新的苹果手机表明您不会缺钱。

购买50元的胶卷或50元的手机套,要小心。

  而且,他们直接在苹果零售店外设立了一个摊位,并开始在现场粘贴胶片,但胶片的价值再次飙升至80-100元。

“在机器内外购买胶卷。

当时,这是标准配置。

您无法想象这部电影那时必须排好队。

“陈丹也是其中之一。

  当时,手机电影确实需要做工。

在iPhone 4盛行的时代,薄膜的主要材料是由PET制成的软塑料薄膜。

这测试了电影大师的技能。

如何粘贴没有灰尘和气泡的薄膜已成为每个人日常工作的目标。

  电影的历史可以追溯到功能机器的时代,但是那时人们对电影的需求并不大。

一方面,功能机的屏幕很小,不利于胶卷;另一方面,当时的触摸屏设备很少。

在屏幕上滑动可减少屏幕受伤的机会。

  “最早的薄膜是非常薄的聚氯乙烯薄膜,不容易粘贴。

后来有一个PET薄膜,但起初它很大。

您需要根据不同手机的屏幕尺寸进行裁剪。

“沉东告诉我们,他很早就学会了胶卷的应用,但那时胶卷基本上是未使用的,直到触摸式智能手机出现后,胶卷才派上用场。

  尽管一小片薄膜的成本非常低,但它激活了许多其他行业,例如保护膜行业,模切行业,印刷行业,包装行业和物流行业。

  影片所带来的商业化过程可以振兴这些行业。

越来越多的未知小型工厂已开始向高端品牌转移。

在某种程度上,当前的薄膜总是令人眼花,乱,高透明,亚光,反窥,反光镜,防爆,彩色贴纸等术语一直在人们的眼中,并且还印在各种包装盒上 电影品牌。

  廖辉告诉我们,自2010年以来,一些正规的胶卷生产商继续进入市场,普通胶卷的价格瞬间跌至谷底。

“没有包装的那种一文不值,许多人开始放那些品牌的胶卷。

  率先进入市场的是Momies和Yise,它们的价格分别为30至50元,同时具有可观的利润,但不如没有封装的单芯片裸膜好。

“当时就是这种情况,但是后来妈妈们增加了利润,因此裸露的电影没有市场。

  孙瑜告诉我们,现在裸片的利润很小,一张仅约1元,甚至几美分。

整个市场更倾向于出售带有包装的品牌薄膜。

  他说:“裸露的胶片基本上没货了,可以赚很多钱。

这个品牌的产品要比裸膜好,渗透率高,其次是防窥膜。

孙瑜说。

  随着手机的日益普及,不仅在智能手机行业发生了革命性的破坏,而且在手机配件行业也发生了革命性的破坏。

  今天,与五年前相比,手机膜和手机壳的创造力和质量有了显着提高。

消费者的审美需求也比以前有所改变。 公众不再相信“仅购买便宜的配件就可以使用它”,而是认为“如果它看起来不错,质量很好并且宁愿花更多的钱”。

  根据ZDC在2011年发布的手机配件购买调查报告,购买手机和手机配件的人比例为36。

9%的买家购买配件的主要原因是新添加的配件和原始配件损坏,占49%。

1%和43。

4%。

  根据“智财”调查,人们的主要购买需求仍然是新购买的机器和配件的损坏,并且存在配件类型差异化的现象。

也就是说,男性用户更倾向于购买创新实用的配件,例如外部镜头,游戏手柄,摄像头等。

,而女性则更倾向于手机美学,例如手机外壳,挂绳等。

  “妇女主要购买更多的贝壳,定制的趋势越来越明显。

周晓告诉《智财财经》,iPhone 4刚刚发布的地方,很多人用来购买手机壳,挂绳和贴纸,所有这些都集中在女性身上。

当时,定豪电子城的周晓刚刚赶上了第一波配件奖金,还成功地获得了一桶金。

  对于专门研究手机外壳的周小来说,在他的记忆中,这些配件起初几乎没有正式品牌,但是在后来的时期,常规品牌开始在手机外壳上努力工作,随后销售也随之而来。 品牌手机壳的涌入。

在市场之外,DIY定制手机壳也已成为2015年后的趋势。

  李峰目前在北京从事定制手机壳的销售。

据他介绍,去年的手机壳定制设备销售额同比增长了180%,购买设备的大多数客户是从事手机壳业务的店主,他们的购买理由往往是 更均匀。

认真地讲,没有差异,不能卖高价,导致销售不佳。

  “如今,个性化配件的确很受欢迎。

大多数买家仍然是妇女和夫妇。

周啸说,在他的商店里,每天都有用户来制作个性化手机套。

他粗略估算出一天至少可以卖出30个定制案例,每个案例以50元出售-价格为80元人民币,而且材料成本高且工艺复杂。

  3

  手机配件的变化

  根据中国三大运营商的最新数据,以手机美容和定制为代表的手机周边市场规模已超过2000亿元。

  其中,手机数据线和充电器的市场规模和需求比手机膜和手机外壳更受欢迎。

  “最早的手机配件是PISEN和SCUD。

PISON主要是数据电缆充电器。

飞毛腿是电池。

两者的比例仍然很大。

他说:“沉东在西直门经营一家手机店十年后,也搬到了方世同。

他告诉我们,品牌手机配件在2005年前后就像笋一样进入了市场。

  尽管当时Scud电池是市场的绝大多数,但在智能时代,Scud的足迹似乎被“隐藏”了,声音逐渐变窄。

同样在深圳,以品胜为首的品牌配件制造商开始对电池,数据线和充电器等配件发动攻势。

直到2009年Mommys从中国香港进入中国大陆市场,品胜和Mommys才在电池,数据线和充电器业务上平均分配。

  “实际上,我从未听说过该品牌的此类配件,因为我习惯于出售仿制品。

廖辉觉得当时有很多模仿。

对于品牌配件,改进可能不会很大,可能会直接失败。

  但是,市场反应出乎意料。

早前,品胜采取了小米现在坚持的低成本战略,并开始以与假货相同的质量和价格进攻市场,并抢占了市场。

  在2010年Apple iPhone 4问世之前,更多的新玩家涌入了手机配件市场,其中包括2011年成立的Yisei和2012年成立的Green Alliance。

  根据品盛提供的官方数据,2007年数码相机电池和充电器的市场份额达到70%。

但是,时间已经过去了。

在PISEN 2016年半年度报告的上半年,PISEN的营业收入和归属于上市公司股东的净利润下降了约30%。

品胜对此的解释是行业竞争和假冒商品的影响,加上钱吉网项目带来的特许经营商的调整,导致某些产品的市场份额下降。

  Yise和Green Alliance属于后来者。

两者的优势主要在于拥有Apple的MFI认证。

该认证在整个配件行业中非常重要。

它是由授权配件制造商生产的Apple外部配件的商标许可。

  苹果对所有授权分销商都有明确的强制性要求。

对于Apple的功能性附件产品,它必须出售经过认证和授权的品牌附件产品,否则,使用未经授权的附件的产品将损坏Apple产品。

没有保修。

  也就是说,如果您使用经过MFI认证的配件损坏您的Apple手机,则可以要求Apple保修,但如果使用未经认证的配件,则无法享受保修服务。

  陈丹告诉我们,在他的客户中,绿色联盟现在购买的比例与品胜几乎相同,许多用户并不关心他们是否拥有MFI认证。

“基本上,我认为这是可行的。

  “基本上都是品牌配件。

模仿也存在,但比例很小。

主要是,品牌中的每个人都可以放心,他们的安全性要比以前高得多。

廖辉说。

  作为其中的一位,沉东经历了BP时代,也经历了中国手机配件的兴衰。

在他看来,品胜是该品牌手机配件的代名词,但现在似乎有点“累”了,一旦风景被绿色联盟和Yise赶上了。

此外,在新品牌的影响下,竞争的Momiz品牌也失去了一些亮点。

  4

  随机播放和重生

  “我已经做了这几个品牌。

最初,品胜的充电器和数据线是最畅销的产品。

后来,莫梅兹的手机电影和手机壳最畅销。

现在,他们基本上是Yicolor和Green AllianceData电缆,充电器。

申东说。

  当手机配件行业经历过1。

版本0(品牌正规化),2。

版本0(营销占领市场)之后,来到了3。

年龄0(创新的研发和协作)。

在3。

在0时代,手机配件是硬件,研发和生态协作的整体创新,将不再是纯粹的手机配件加工和制造商(ODM)。

  目前,手机配件也正在进行改组和重生,一些手机配件商店也已经关闭。

  “也有许多封闭的市场,主要是因为它们因销售不佳而迁出北京,还有一些不再从事这项业务。

沉冬说,手机配件市场本身是一个瞬息万变的市场,没有人能保证永久的利润。

  “但是批发市场上的人不像以前那么多。

基本上,现在我每天要进三到五十盒。

我一天可以进一百零八箱。

对于陈丹来说,他老少皆宜,他每天仍在忙于生计,因为他清楚地知道自己不能放弃这项生意。

  还有很多人在不断改变游戏玩法,并不断转向战场。

京东,淘宝,拼多多都有。

从离线到在线再到离线,他们似乎也已经经历了十年的电子商务客户来源和收入。

  现在,没有人依靠单一产品来获利,而是整个类别。

从手机膜到手机壳再到手机数据线,充电器,移动电源,游戏手柄。

  “无论大小,这项业务实际上都在精疲力尽。

廖辉说:「廖辉仍在忙于买卖货物,以照顾顾客,但他只在柜台增加了一排电子烟柜。

他只有在晚餐时才有时间和我们聊天。

在春节的紧要关头,他带着全家去了北京,并计划庆祝农历新年。

“他们团聚已经三年了,任何人要生存都不容易。

  生存而非生活似乎已成为所有店主的感叹。

他们中的绝大多数经历了这个时代的变化,同时又融入了属于他们的这个时代。

  在过去的二十年中,该行业从无到有,经历了两个主要的周期变化。

又过了二十年,中国的手机配件市场的世界将不知会怎样。

  注:应受访者的要求,廖辉,陈丹,沉栋,孙宇,周潇和李峰为笔名。

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