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北方传记,南方正飞

作者:发布时间:2019-12-27分类:摩登4注册网站阅读:14 ℃评论:0 评论

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  文/方浩

  资料来源:取件(ID:itakethat)

  在“十年代”的最后一个月,刘传志正式宣布退休。

就在几天前,任正非在接受媒体采访时说:“如果我没有受到美国的镇压,我将退休。

  两人都75岁了。

您知道,今年64岁的比尔·盖茨已经裸露了5年,而两名46岁的Google创始人刚刚宣布退休。

当然,今年55岁的马云也辞去了阿里董事长的职务。

  从工作年龄的角度来看,刘传志和任正非显然属于“加班服务”。

自1990年代初以来,两位教父一直在寻找和培养各自公司的继任者。

经过20多年,无数“王子”开始竞争。

  之所以经常将刘传志和任正非比较起来,是因为它们有太多相似之处:两者都出生于1944年,并且都在同一时代从事技术行业。

他们都从贸易开始,并且依赖于系统。

在客户开始之初,该公司年轻英俊的教练曾“动手”一段时间,在各自的赛道上被中外对手str死,所有人都有一个声誉卓著的女儿。

  但是很明显,刘宇人,联想和华为之间还有更多的区别:为什么它们首先以代理的身份开始,一家公司进入贸易和工业,而另一家进入贸易和工业?

联想为什么要出口人,华为为什么要出口文化?

为什么刘传志坚持实用主义路线,而任正非为什么坚持理想主义路线呢?

  30年前的中国企业家与当今的互联网新贵大不相同。

前者基于他们手中拥有的资源来开展业务,而不是基于改变世界的梦想。

  刘传志于1984年与几位同事共同创立联想时,他在中国科学院工作了14年。

联想的20万美元启动资金来自中国科学院,第一批500台IBM计算机也卖给了中国科学院。

这意味着中国科学院既是投资者,又是最大客户。

  1987年,任正非在少数人的帮助下以2万元人民币的价格创立了华为,后者被一家国有企业骗走200万元。

最初,华为的商业模式与联想相同,后者代表国外产品并将其出售给国内客户。

但是,任正非并非来自中国科学院,不能出售计算机。 当时,他能够将外国程控机器出售给邮政系统,这是由他的联系人提供的。

  有人说,人格决定命运,那么,什么决定人格呢?

起源,尤其是1980年代的企业家。

刘传志和任正非都是最大化资源和联系并在业务开始时成功地将其转化为产品需求的模型。

  但是,分娩的真正决定性作用不是起点,而是过程甚至终点。

  联想和华为之间的分叉始于产品路径的选择。

出售计算机和交换机是什么意思?

这意味着联想的客户广度远高于华为。

简而言之,与使用交换机的机构相比,中国使用计算机的机构更多。

  他们都从事B业务,但后果却大不相同。

中国科学院不需要计算机,其他机构和单位仍然需要计算机。 其他机构和公司,学校等。

联想从事计算机代理业务,并且几乎没有行业限制。

  但是,华为面临的情况有所不同。

长期以来,无论是国外程序控制机器的代理还是自行开发的程序控制机器的代理,销售目标都是非常单一的:邮政系统和电信运营商。

几乎没有空间可以横向扩展客户。

  因此,起源决定了产品路径,而产品路径则决定了战略路径。

尽管联想在1990年代推出了自己的计算机品牌,但它并没有遵循宏cer创始人施振荣的“微笑曲线”来提升价值链,而是继续通过工商业结合来扩展C端市场。

  华为没有像联想那样众多的市场选择,而且在中国只有很少的客户。

如果这个行业想生存,要么价格低,要么技术好。

如果它无能为力,它将被竞争对手处死。

华为本身并不仅仅从事技术,工业和贸易。

  后来,联想从计算机业务发展成为房地产,农业,互联网和投资等多元化的控股集团。

实际上,这也是原始产品路径的惯性。

从B业务向后来C业务的手机转变,华为并没有离开电信运营商的行业。 也就是原始产品路径的深度开发。

  联想和华为以相反的方式实践了桶理论。

华为一直在弥补缺点,而联想一直在寻找长板。

  如果他专注于某个区域市场,任正非将让其下属竭尽全力杀死所有竞争对手,直到他们赢得客户。

如果产品技术不够好,任正非将无情地向团队施加压力,直到客户满意为止。

这种“检查缺陷并填补漏洞”的业务方法不仅增强了公司的对外抗击能力,而且使公司逐渐习惯了“自力更生”。

  联想赢得了两个时代:个人电脑和功能手机,但也失去了两个时代:个人电脑互联网和智能手机。

有人说,1994年发生的“倪留之争”是联想在“贸易技术”或“技术产业与贸易”方面的历史转折点。

  首先,所有的路线斗争都是权力斗争。

在“倪刘争议”爆发之前,倪光南和包括刘传志在内的一批企业家都是有一系列矛盾,这与他们所采取的方针无关。

  其次,倪光南正在努力解决关键挑战的计算机芯片是英特尔。

如今,不仅中国公司(包括台湾的几家公司)很难做到这一点,其他国家的公司也无法摆脱英特尔和微软的游戏规则。

如果说华为今天的创新能力是中国企业中最好的,那也是一系列微观创新的结果,而不是最低水平的创新。

  刘传志有一句名言:不要成为改革的受害者。

当公司的创新风险大大超过生存风险时,他会毫不犹豫地选择后者。

因此,1994年,年仅30岁的杨元庆领导个人计算机业务,并继续采用低附加值和高获胜率的贸易,工业和技术相结合的方式。

  在公司层面,华为不打算采取艰难而富有成效的路线。

但是刘传志和任正非在公司层面上留下了自己的印记。

  这些年来,当我提到向联想学习时,我自然想到了“组建团队,制定战略并领导团队。

实际上,联想最大的外部产出就是人员和方法论。

联想部门的企业家在房地产,互联网和投资领域享有盛誉。

  相比之下,华为最大的出口是文化。

“狼吞虎咽”一词是每家陷入困境的公司中第一个想到的壮阳药。

可以说,华为是“狼文化的主人”。

但是一位投资者曾经说过,圈子里很少有人去投资华为的企业家。

为什么?

因为华为中的每个人都像螺丝钉一样,这是高度机械化和复杂的组织动力。

只有狼,没有孤狼,也没有给您成为孤狼的机会。

  具有军事血统的任正非一直将华为作为军队管理。

二十年前,从引入IBM的组织哲学开始,任正非将“边学边学,从西方学习中吸取教训”的哲学融入了华为的血液。

不管是占领农村的城市策略还是内部模块化的组织和管理,都像1949年以前的无敌团队。

  联想的市场实用主义是:“不管白猫和黑猫多么多,只要他们捉老鼠就是好猫”,而曾经遇到的接班人刘传志就像1980年代的伟人。

  历史不会重复,但是会有注释。

  (免责声明:本文代表作者的观点,并不代表新浪的立场。

com。

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