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小米最糟糕和最好的时光

作者:发布时间:2019-12-20分类:摩登4注册网站阅读:6 ℃评论:0 评论

  欢迎使用“创造”

微信订阅号:sinachuangshiji

  文字/ Guus Keder Zhou财务主管

  资料来源:周店主(ID:zhouzhanggui525)

  无论从哪个角度来看,2019年对于小米来说都是极其重要的一年。

  关于今年其业务模式创新的争论已经完全消失,几乎所有制造商都在学习小米的生态链和渠道创新。 今年,小米果断地将争议中心的小米品牌换成了红米,小米品牌的质感得到了一定程度的恢复。强势品牌的恢复意味着更高的研发毛利和可持续竞争力。

争议逐渐开始转向其冰冷而激烈的国内外市场表现,而资本市场的长短却更加激烈,但坦率地说:越来越多的人开始关注资本市场上的小米。

  “最糟糕的时代”通常是时间的结果。

Counterpoint的2019年第三季度在线销售数据显示,华为和荣耀双品牌的在线市场份额高达46%,甚至超过了苹果和小米OV的总市场份额(38%)。

从在线游戏开始的小米的压力自然是不言而喻的。

另一方面,小米手机的海外发展不仅稳定了印度市场近30%的市场份额,小米电视成为市场领导者,而且在其他东南亚国家也表现出色。

更重要的是,由于各种原因,小米在东南亚的本地化程度要强于其他中国品牌。

根据研究机构Canalys发布的2019年第三季度欧洲智能手机市场报告,在欧洲市场上,小米的份额达到了10。

5%,增长73%。

如果您理清这种趋势背后的大逻辑:小米在华为和OV最强大和最具竞争力的中国市场中幸存下来,并且已经验证了业务模式创新,但是全球市场不同于两者。

竞争态势已开始使三星和苹果面临高利润市场。

从全球战略环境的角度出发,毫不夸张地说,这是小米开业以来的“最佳时代”。

回顾过去,可以肯定的是。

“最佳时代”也是小米创新的熊。

  在本文中,我们将主要分析小米在欧洲高端市场和中国市场中的现状和趋势。

  让我们从欧洲开始。

作为欧洲人,我们对小米的中立感到乐观。

从欧洲的角度来看,小米在欧洲的品牌形象在过去三到五年中有了显着改善,但仍缺乏一定程度的连续性和领导力。

例如:欧洲人将小米的吸尘器视为戴森。

我们重视知识产权保护,我们不得不效法模仿协会; 例如,小米的应用太多,无法管理不同的设备和产品。

对于老化的欧洲市场,有些过于尖端和复杂;有些则过于复杂。 小米在欧洲的购买渠道仍然非常有限。

与中国市场相比,在线渠道发现许多产品的价格都比国内产品贵50%以上,因此它们也有不好的印象。

价格上也反映出产品差异,这与欧洲人的胃口不符。

他们以不同的价格来评估中立的卖点。

他们不想要没有特色的廉价产品。

除手机外,其他产品基本上都是单一产品,缺乏可比的选择。

同样重要的是,小米的整个品牌定位并未明确说明手机与物联网之间的关系,而欧洲消费者的直接印象是他们不知道小米的商业逻辑。

这些是小米欧洲战略启动后的一些挑战和风险。

  但总体而言,小米已成功进入了欧洲人的视野。

特别是,在过去两年中,年轻人对小米的关注大大增加。

小米在欧洲展示了具有高端产品特征的品牌形象,这主要体现在反映北欧简约和简约的设计理念中。

具有成本效益的定位完全符合欧洲人在长期质量保证的前提下在经济衰退中的需求。

确切地说,小米已在欧洲完全注册,并赢得了很多消费者的关注,但是整个商业模式要在海外大放异彩还需要时间。

  从中国市场的角度来看。

周店主咨询团队认为,小米在中国的份额应探底,进一步下跌的可能性很小。 小米系统在2019年的战略转变为这一点提供了支持。

由于这种变化一方面发生在激烈的竞争和对抗中,所以与其他品牌的强大潜力相比,它似乎要弱一些。

在暗流中进行了一系列新的思考。

  外面的世界很容易注意到三个总体变化:

  首先是小米雷军的创始人深化了组织战略,从创业文化转向职业文化。

雷军在11月29日发布的内部电子邮件中宣布了小米的新管理安排。

最重要的两个方面是王祥胜被任命为小米集团总裁。

王的背景曾是高通公司的高级副总裁。

是该领域的丰富经验,是小米和高通公司信任的高管。

从这个角度看,雷军与高通加深背靠背合作的意图非常明显,也反映出对研发的重视。

另一方面是李万强的退休。

尽管从内部角度来看这不应该是新闻,但是在这一点上有多少时间释放出来,它反映了一些创新和创业团队以及鼓舞人心的新含义。

至少我可以感觉到雷军的内心更加自信,希望将小米推向一个新的阶段,并相信释放重大人员变动不会影响小米。

这表明,这种人员变动的最可能战略动机是将小米的企业文化转变为专业的管理文化。

用通俗的说法:小米需要发起新的指控才能变得更加成熟和专业。

  第二个是小米坚定地将战略中心转移到欧洲,美洲和日本发达国家的高利润市场。

最新消息是,小米于12月9日宣布它将进入日本市场。

小米专注于2020年和东京奥运会的5G商业化,将专注于智能手机和物联网设备的销售。

从一开始,它应该是中国手机+ Mijia模式。

在日本的各个方面都有复制。

欧洲市场主要集中在手机的突破上。

尽管三星,华为和苹果在20%的市场份额之间仍然存在许多差距,但这一数据确实远远领先于OPPO和vivo,并且已经成功树立了在欧洲的知名度。

这种战略转变的长期影响将逐渐显现。

  在团队的2019年欧洲调查中,三星高管曾经私下表达了对小米的看法:``我们的一些老板总是喜欢讨论小米。

尽管小米在欧洲的份额很小,但似乎更害怕小米,而不是害怕华为,但实际上,华为是给我们最大压力的品牌。

我不知道老板背后的逻辑是什么。

这个细节实际上很有趣。

可以推测,小米的剧本总是更具颠覆性和颠覆性。

也可能是因为三星对其他中国品牌更加熟悉,但它却将小米定义为一个更加困难的竞争对手。

玩纸牌。

  实际上,小米在欧洲的渗透历史悠久。

它于2017年左右开始渗透欧洲市场。

通过渗透企业家精神的全球品牌形象,它已在许多国家(如亚马逊)的在线系统上出售。

小米已根据启动率进行了国家研究,从而获得了第一个欧洲注册。

手智能。

从2017年到2018年,我们开始在西班牙,葡萄牙和其他国家/地区测试水质,但那时,海外合规性才刚刚开始,几乎没有规模。

在2019年,它进入了快速发展时期。

  一个有趣的细节是,我们采访了一位比利时Iot企业家,他告诉我有一次访问小米法国公司的故事。

约会的那天,他们在小米的巴黎办事处看到了许多警察,后来得知,由于小米的一些雇员,没有对带有旅游签证的正式签证进行调查。

这使他认为小米可能正忙于在欧洲扩张,甚至对品味有所忽略。

从另一个角度看,这是一个情节。

欧美市场监督是中国品牌的最佳老师。

由于他们已经教过其他中国品牌如何在本地经营和遵守法规,因此他们也应该尽快教小米。

缺乏合规控制反映了小米从另一个角度对欧美高端市场的活力和增长空间的探索。

  第三点是,雷军已经相对成功地将“小米”品牌拉出了低价低质的泥潭,强势品牌将有更大的利润空间来长期支持研发。

从对小米的长期观察来看,我们认为小米已对该品牌做出重大战略误判。

简而言之,它过于注重经济和具有成本效益的标签,而没有使用更大的维度来开发具有沉重技术的包装品牌,并且没有将中国品牌所展现的全球领导地位植入公众。

结果可以归纳为高知名度和声誉不足,这当然也与公共关系战略和投资有关。

  尽管基于成本效益的高速迭代,消费类电子产品确实是合理的,但要使该逻辑成功,有两个先决条件。

一是该行业的技术研发已进入一个逐渐兴起的平台。

基本技术差别不大,消费者倾向于进行有效的决策,小米团队基于Internet的高效“决策反馈”机制可以充分利用价值。

一是消费者对高速迭代时尚美学的需求增加。

然而,在2016年至2018年之间激烈的智能手机之战中,很明显,中国消费者一直对严肃的技术突破寄予厚望。

这包括国家自力更生的情感因素,以及芯片和照片等元素的迅速发展。

驾驶。

  换句话说,如果不改变游戏规则,只有在股市和手机技术创新薄弱的情况下,对“硬技术”的关注才会下降,而小米的低毛利模型很可能会成功。

与当今的电视行业类似,可以反映出小米基于互联网的相对灵活的研发,创新和应用程序操作能力。

客观地讲,小米电视也比手机好。

小米在研发方面的效率优势是客观存在的,其投资劣势也很明显。

归根结底,它错过了中国市场向高毛利发展的时期。

从结果来看,即使在世界互联网最发达的中国,用户也没有品牌潜能,在中国,向后收费的互联网模式很难完全支持手机竞争。

不可避免的是,用强势品牌和高溢价模式进行长期替代将是替代方案。

  长期以来,交流一直是小米品牌的不利资产。

中国的社交媒体是世界上最发达的,相应的KOL,舆论领袖和技术媒体也具有更大的影响力。

在这一领域的投资和完善运营通常可以形成庞大的舆论领域来支持该品牌。

小米的沟通一直以效率高和声誉低而著称。

程度来说,每个圈子的品牌维护策略都没有推式策略,而且一些KOL不可避免地会放大质量等问题,并陷入不必要的纠纷。

但是,从雷军果断地推广Redmi和从舆论上取代小米,可以看出小米已经产生了深刻的反省。

当小米品牌的舆论纠纷变小时,该品牌开始积累分歧,在中国享有盛誉。

当然,在欧洲,美洲,日本或东南亚等海外市场上,这种品牌的起爆机会仍然更为成功。

客观上,面对华为,荣耀,OPPO和vivo在中国市场面临的杀手已不复存在。

  那么,欧洲和国内市场之间的差异化竞争对小米意味着什么呢?

总结一下:首先,欧美市场运营商需要一个“政治上正确的”合作伙伴来限制三星和苹果。

小米显然是在OPPO和vivo之前抓住了机会,这意味着份额将稳步增长。

在欧洲进行整合意味着赢得通向全球手机市场的门票。

其背后的原因是欧洲运营商的全球主导地位。

其次,欧洲市场将为小米提供高毛利机会,以扩大其产能基础并转向高毛利。

高研发投入的全球技术公司的总体路径对于小米的长期发展至关重要。 再次,欧洲,美国和日本在成熟市场中的竞争将大大提高小米的整体合规性和全球运营能力。

这个过程和华为一样。全球化的洗礼是一样的。 最终,谷歌系统带给小米的巨额利润,使其在许多国家扎根,继续进行Android系统的升级,并在内部生态效益和应用创新方面大幅度降低了成本。

  所有这些都可能对小米产生负面影响,这反映在小米资本市场的市场压力结束,而对品牌的压力已经消失。 相反,小米经过高强度压缩测试后完全暴露在阳光下。

未来的许多方面都将朝着良好的方向发展。

上市公司在激烈的竞争中处于一定程度的弱势。

优点在于风险释放带来的抗周期性性能。

这也注定了小米上市后将面临长期的压力和挑战。

可以看出,在华为部门最强大的当下,实际上小米的未来并不悲观。

他和OV之间最大的不同是,品牌和策略与华为部门高度不同。

OV之前的恢复也将实现也就不足为奇了。

结构化的转机机会窗口。

  值得一提的另一件事是观察雷军领导层的演变。

周曾认为:“ 2019年,雷军表现出几个明显的特征。

一是政府公共关系层面的关注。

第三个是隐藏优势背后的战略的坚定性,在如此巨大的国内压力下在海外“边缘市场”坚决发展的能力,第四个是恢复强大的品牌,高毛利润和沉重的研发思维。

尽管从全球层面来看,小米严格的研发组织结构仍然存在差距,但还有许多其他行为表明他从互联网初创企业到重工业企业家的演变。

  总结我们对小米的长期观察,店主在2016年指出了创业团队在编写小米的“雷军的战略瓶颈”时面临的专业组织能力挑战,并在小米回归的“小米新长征”中提到了这一点。 到红海。

战略风险以及合规控制,品牌问题和上市的负面影响在2018年的小米蝴蝶效应中得到强调。

在2019年,我们清楚地看到雷军和高级管理团队在实践中对类似问题进行了反思。

和改进。

从创业之初就保持小米跨越式发展的积极因素仍然存在,即渠道创新,产品创新和应用创新的主要战略布局已经深化和稳定。

作为公司品牌核心支持的小米手机并没有失败,并且在海外得到了加强。

这两个积极因素增加了资本市场的枯竭以及国内外政治和经济形势的影响。

小米可能在自我进化的路上有了新的时间窗。

  因此,基于以上分析和观察,存在一些大胆且可预测的面向未来。

首先,小米未来品牌推广的最大机会是在欧洲,美洲和日本的高端市场获得消费者的认可并增加利润。

二,小米的策略稳定性提高后,高概率的资本市场将在未来有很好的反应。

第三,在未来手机+物联网的扩展模式中,从华为和荣耀的中国市场份额接近50%的角度来看,物联网产品的全球化将成为小米品牌和销量的重要增长点,尤其是百店第四。 考虑到消费品的消费心理,华为的提升空间有限(从策略上讲,可能没有必要进一步扩大市场份额)。

从小米和高通阵营的角度来看,设备竞争压力已经达到顶峰。

  从小米2020年的角度来看,核心点包括四个方面:加强研发能力,改善组织和控制能力,提高全球合规能力以及提高品牌声誉。

如果小米和雷军团队能够按照欧美顶尖技术公司的研发标准再次进行自我创新并真正提出自己的要求,那么应该说,在经济繁荣之后,小米的许多战略假设可能会进入 现金的快速通道。

  对于小米和雷军团队来说,低利润创新结束后的“最糟糕时代”可能也为高利润研发打开了“最佳时代”。

暴露在阳光下后,经过测试的弱点有机会折射光。

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