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OPPO崛起的背后:陈明勇的五个关键决定 手机

作者:发布时间:2019-12-18分类:摩登4注册网站阅读:7 ℃评论:0 评论

  OPPO崛起的背后:陈明勇的五个关键决定 李诗

  毛石入门

  与OPPO的高光泽性能相比,OPPO的负责人Chen Mingyong始终保持低调,这使得外界很难对其业务理念进行系统的了解。

本文从陈明勇在OPPO发展的最关键时刻做出的关键决定开始,探讨了导致OPPO转型和崛起的管理方式。

  刘学辉,张俊芝,秦山| 文本

  金美| 编辑

  1个

  近年来,在中国企业界表现最出色的行业是智能手机行业。

以华米OV为代表的中国智能手机制造商一举击败了海外跨国巨头,不仅占据了中国智能手机市场近90%的市场份额。

他们还携手跻身全球六大智能手机厂商之列,这是其他行业从未有过的。

  在这四家智能手机公司中,OPPO是最杰出的主角之一,尤其是在2

017

-2018年,它连续两年荣获中国智能手机单品牌销售冠军。

  但是,与OPPO的高光泽性能相比,OPPO的主管Chen Mingyong始终保持低调。

参加2013

年之后

新闻发布会上,他没有参加6

年份。

这六年是中国智能手机行业最辉煌的一年。

六年来,这导致人们对OPPO的经营理念难以理解。

直到最近,陈明勇在深圳OPPO未来技术大会上的亮相引起了业界的广泛关注。

  在对许多跨国公司进行商业案例研究时,《石石商业评论》发现,企业的最终结果实际上是企业家做出的关键决定的累积结果,并且每个决定都能最好地反映出企业家的深刻经营思想。

如果您想了解企业家的运作方式,这是一种在企业发展的最关键时刻审查关键决策的可行方法。

  因此,我们尝试在OPPO发展的最关键时刻,从陈明勇做出的关键决策中探索操作方式。

  2

  关于OPPO,许多年轻人开始对智能手机印象深刻,而老年人对他们早期的MP3和MP4

印象深刻

产品,但是OPPO具有非常重要的历史,大多数人都忽略了它。

  2005

年左右

当时,OPPO的主要MP3和DVD产品遭到了支持音乐播放的手机和支持DVD功能的计算机的大规模更换,这给OPPO的发展前景带来了巨大的危机。

  为了弥补MP3和DVD等主要产品的市场下滑,OPPO创始人陈明勇被迫启动一个液晶电视项目,以期使OPPO摆脱危机。

但是,在启动液晶电视业务后不久,陈明勇停止了业务,转而从事手机业务。

  从当今电视和手机产业的发展现状来看,陈明勇的决定无疑是OPPO发展史上最重要的战略选择。

如果OPPO当时选择在电视行业中长期发展,那么它很可能会陷入与创维,海信,康佳,长虹等传统电视制造商的红海竞争。

很难盈利,并且在当今的智能手机领域将不会具有高光泽度的性能。

  陈明勇做出这个决定并不容易,因为OPPO的前身是BBK视听电子有限公司。

,Ltd。

,主要定位在与视听相关的消费电子产品中。

电视是与视听产品更相似的产品类别,而手机是OPPO的兄弟公司BBK Communications(Vivo的前身)的主要产品,并不是OPPO关注的视听领域。

另外,OPPO在液晶电视业务上进行了大量投资,放弃了电视业务,这意味着过去的巨额投资将成为沉没成本。

  但是那时,陈明勇对液晶电视行业的致命问题有了深刻的认识。

电视产品的核心部分,即屏幕面板,占据了电视成本的近80%。

当时,LCD面板几乎完全由三星,LG和夏普组成。

日本,韩国和台湾制造商拥有垄断地位,而电视制造商面对这些上游面板制造商则没有讨价还价的能力。

如果OPPO将电视作为其主要产品,那么它注定要有一个良好的生活空间。

  陈明勇在深圳华强北研究手机行业时,发现市场上没有他喜欢的手机。

诺基亚的用户体验不错,但是做工粗糙而且不够美观。 三星的外观细节是一流的,但是用户体验还不够好。 “首先保存办公室号码,然后保存手机号码,您会发现现有号码没有显示。

此外,手机比液晶电视具有更广阔的市场空间。

他们不像液晶电视那样依赖上游供应商,并且具有更大的发展前景。

  在对电视和手机行业的未来发展趋势进行理性分析后,陈明勇认为手机应该是OPPO转型的正确方向,因此他果断地停止了电视业务,带领OPPO进入手机领域。

  陈明勇的这一关键决定一方面反映了陈明勇对未来工业趋势的深入洞察,另一方面也反映了他稀有的理性特质。

在电视业务上进行了大量投资之后,即使发现它不是一个好的市场,由于巨大的历史成本也将很难放弃。

但是,当陈明勇判断电视不是一个好产业时,他果断地选择了止损。

许多企业家有勇于冒险的勇气,但很少有企业家能够阻止损失。

  3

  如果仅仅是电视和手机行业的选择,做出正确的决定并不能解释太多问题,但是在进入手机行业之后,陈明勇做出了许多极其正确的决定。

  当OPPO于2006年进入手机行业时,诺基亚,三星和摩托罗拉等海外移动巨头就在该国中游。

作为新进入者,OPPO很难在手机市场占据一席之地。

当时,国内手机制造商普遍采用联发科技的“交钥匙”解决方案,他们只需要制造一个手机壳就可以在市场上出售。

国内许多手机制造商每年都会发布数十种型号,导致手机质量低下,信誉不佳。

  陈明勇认为,这种方法是不可持续的,并希望打造一个让消费者感到惊讶的精品店。

经过近两年的研发,直到2008年5月,才推出了首款手机-OPPO A103。

陈明勇将此精品策略称为“英雄产品策略”。

  为了获得比诺基亚更高的质量,OPPO A103使用了昂贵的日立显示器。 为了更好地播放音乐,OPPO A103内置了独立的音乐解码芯片。 为了更好地适应中国国情,开发了号码归因查询工具,防火墙功能可以阻止垃圾邮件和来电; 此外,OPPO A103主要针对年轻的时尚用户,特别强调了产品的设计美学。

手机后方的摄像头,自拍镜头和扬声器形成一个大大的笑脸,这成为“知美科技”这一想法的最早认可。

  最后,OPPO A103以其令人眼花Chinese乱的设计,精致的做工以及人性化的功能设计(许多中国人都喜欢),一上市便很快成为手机市场的明星,这也使OPPO赢得了市场的一席之地。 中国手机市场。

  后来,雷军制造小米手机时,他提出了“精品爆炸”策略,这与陈明勇口中的“英雄产品策略”完全一样,但陈明勇提议比雷军早很多年。

根据后来发布的产品,OPPO一直是“英雄产品战略”的坚定执行者。

  4

  在OPPO在2008年发布第一部手机A103的前一年,乔布斯带领苹果发布了第一部iPhone,第二年,谷歌还发布了第一部Android手机,正式掀起了全球智能手机时代。

屏幕。

2009年1月7日,中华人民共和国工业和信息化部也正式颁发了3G牌照。

3G时代的到来引起了中国智能手机市场的迅速崛起,功能手机也迅速被市场所抛弃。

  但是,当时,智能手机领域的先发优势主要是海外品牌。

大多数中国国内手机制造商对智能手机时代的到来都没有做好充分的准备。

它们不仅在渠道中形成了大量缓慢移动的功能机库存,而且还在上游供应商中形成大量原材料库存。

OPPO也不例外。

渠道供应商和商店的下游积压了超过200万部功能手机; 仍然有大量供应商的材料已被订购以上游方式付款,而这些电子组件已经处于智能状态。机器时代已经过时。

  当时,许多第二和第三线手机品牌选择不接管上游供应商或为上游供应商支付过时的材料,而对上游供应商造成巨大损失。

但是,陈明勇找到了供应商,并说不再需要货物。

您自己处理并照常付款。

OPPO为此向供应商支付了7亿多元人民币。

  OPPO在其渠道政策中有一项非常重要的政策,即优先考虑零售商赚钱,其次是省级代理商赚钱,最后是OPPO赚钱。

下游,按功能渠道渠道积压的库存积压下来的价格迅速下降,OPPO向省级代理商支付了3亿元人民币,以弥补代理商库存机器中的现金差额。

每个省级代理商都答应OPPO和自己的价格差异来满足二级代理商和终端零售商的要求。

  在功能手机向智能手机转型的关键时刻,OPPO选择牺牲自己的利益并保护合作伙伴的利益。 尽管付出了高昂的代价,但它赢得了供应商,代理商和零售商的信任。

OPPO保持着密切的工作关系。

从这些经验中,他们深信“ OPPO不会在关键时刻让你进站”。

  后来,许多竞争对手在铺设离线渠道时无法达到OPPO的效果。

核心原因是“ OPPO的渠道系统基于共同的价值观和长期信任,无法一overnight而就。

  而其他许多国内手机制造商在功能手机向智能手机转型的过程中,极大损害了上游供应商和下游渠道提供商的利益,最终失去了这些合作伙伴的信任,也失去了复活的机会。 在智能手机时代。

  5

  在经历了2011年从功能手机向智能手机过渡的痛苦之后,OPPO开始在智能手机领域做出努力。

首先,它推出了首款智能手机X903。

但是,由于过多的创新,OPPO故意避免使用iPhone的直条形。

使用双层滑动盖,厚度超过1厘米,重量199g的X903无法成功。

  在经历了X903产品市场的冷淡之后,陈明勇进行了深刻的反思,转向了“用户需求”和“前端技术”的两轮驱动方法。

随着多代产品的迭代,他随后唱歌并推出了R7,R9,R11,R15,Reno和许多其他流行型号。

2012年,当小米,华为,中兴和联想等国内品牌均跻身中国智能手机行业前十名时,OPPO尚未进入前十名,但到2013年和2014年,OPPO已稳定在前八名中 行业,2015年进入前五,在2016年更是成为中国智能手机细分量冠军。

  从2011年首款智能手机的发布到2016年成为销售冠军,OPPO仅仅用了不到6年的时间,这在中国商业史上是一个奇迹。

  实际上,过去几年中国智能手机发展中最大的明星实际上是小米。

2011年10月,小米针对智能手机发烧友发布了基于MIUI操作系统的第一代智能手机,售价为1999元,采用在线营销和销售模式,具有超高的产品性价比,流畅的MIUI操作-破坏性的互联网营销和销售模式成为了非凡的企业。

  目前,大多数中国智能手机制造商都将小米视为榜样,并推出了互联网品牌。

但是,今天,大多数仅遵循小米模式的公司已经倒闭,OPPO在那些年里反对小米模式。

好。

  首先,在渠道方面,当国内主流手机制造商将重点放在低价的在线市场上时,OPPO看到,尽管智能手机的在线销售迅速增长,但其整体市场份额远小于线下市场。 市场和在线竞争高度依赖于低价格和低流量。

谁以较低的价格销售产品,谁在流量获取上投入更多预算,谁就能获得更多销售,但这种销售并不稳定。

一旦竞争对手推出较低的价格,如果产品或企业减少其在流量获取方面的预算投资,则销售额将急剧下降,从而难以形成商业护城河。

  离线的优势在于,只要您有零售店,就会有可持续的人流和稳定的销售,而离线渠道也是OPPO的固有优势。

因此,OPPO专注于三线和四线市场,并大力扩展线下渠道,并离线部署重兵来建立密集的销售网络。

OPPO的线下销售人员每天穿越街道和小巷的各种手机店,争夺广告空间来组织各种促销活动,并提供详细的线下渠道。

“保姆”服务。

  另外,离线零售业务法要求手机制造商提供具有足够毛利率空间和稳定价格的产品,以便渠道可以赚钱,并激励渠道进行销售。

这是因为互联网品牌依赖于成本效益和假期价格的降低。

促销活动是反对的。

因此,OPPO充分保护线下渠道的利益,提供更高的渠道毛利率,并保持产品的价格稳定性。

这使OPPO受到更多零售商店所有者的青睐,在高峰时期拥有25万多家商店。

在离线市场上占据绝对优势,占据70%以上的中国智能手机,这是OPPO能够在2016年达到顶峰的重要原因。

  如果离线渠道是OPPO成功登顶的军队,那么营销就是帮助OPPO登顶的空军。

OPPO做广告,但不追求精益求精。

它将广告视为艺术品,抛光音乐,图片和制作,然后精确定位目标用户群以进行准确的投放。

由于OPPO渠道主要针对三线和四线市场以下的年轻时尚用户,因此OPPO选择了大量可以准确覆盖这些用户的前端综艺节目,形成了巨大的品牌潜力并为OPPO的热门产品提供了保护。 渠道中的销售。

  除了通过营销和渠道策略给业界留下深刻印象外,OPPO成功的基础实际上是产品。

在产品方面,当时,各种智能手机制造商都陷入了处理器参数和运行分数的竞争中,但是大多数消费者更看重手机的使用体验,他们更加关注手机的外观是否符合要求。 不漂亮,以及相机效果是否清晰,音质不好,电池寿命不长,充电速度快。

  因此,OPPO并没有陷入处理器参数与竞争对手之间的竞争,而是着重于用户真正关心的诸如外观,摄影和充电之类的痛点。

例如,OPPO的“两小时5分钟充电”闪光技术,美颜相机功能已经帮助OPPO成功赢得了众多用户的青睐。

  此外,OPPO还有两个重要的策略值得一提。

首先是当国产品牌集中在2000元以下时,OPPO的价格在2000-3000元之间领先,其中OPPO R11S更强大。

在2000-3000元不等的手机产品可用性,移动通信能力和整体手机稳定性四个方面获得最高分(数据来源:《中国移动2017年终端质量报告》),足以证明 OPPO在此价格范围内获得了很多收益。

成功。

第二个是从3G到4G的时期。

从用户的角度来看,陈明勇率先在业界推广了真正的5模4G手机,并在4G市场中获得了机遇。

这两种策略都加速了OPPO市场份额的获取。

  一段时间以来,舆论认为,OPPO模式的核心是“在天上做广告并在地下引导”,这实际上是一个巨大的误解。

线下零售商是小型个人老板。

这些零售商店决定了他们家庭的生计,因此,当他们选择分销哪个品牌时,他们都会做出高度理性的决定。

制造商并不是要让企业开设自己的商店。

实现了。

  OPPO之所以建立庞大的线下商店,恰恰是因为OPPO受到渠道和经销商的高度信任。

信任的背后是OPPO在产品,营销和渠道方面的系统能力。

包括华为手机在内,当他们后来研究OPPO模型时,他们还声称OPPO的兴起不仅与渠道一样简单,而且在营销,品牌,技术和成本绩效方面具有全面的超越。

  在产品,市场营销和渠道等关键业务领域,OPPO在坚持自己的独立判断的同时,还利用自身优势,弥补自身劣势。

例如,2013年4月发布的ColorOS操作系统不仅大大改善了OPPO的产品体验,而且使OPPO除了获得硬件销售收入外,还获得了可观的互联网服务收入。

此外,陈明勇还于同年引进并大胆地创立了80后的高管沉义人,并将互联网的一些先进思想与OPPO融合在一起。

  在智能手机之战中,OPPO举办了一个经典的教科书商业案例,而陈明勇面对复杂的商业形势解释了他的镇定与理性。

  6

  OPPO在2016年成功登顶之后,尽管在2017年和2018年继续赢得了中国智能手机单品牌销售冠军,但在此期间,中国智能手机行业也开始呈现出一些新变化。

  2017年,随着联想,酷派,中兴,金立,乐视,魅族,汉默和360等智能手机品牌退出手机市场,中国智能手机开始与华为,小米,OPPO和vivo形成四足格局. 同时,中国智能手机整体市场也在2017年开始出现,所以中国智能手机市场就变成了华米OV四个巨头的存量之争,各个巨头都制定了新的策略,进入对方的腹地掠夺市场。

  最突出的表现是,华为和小米已经开始布局大规模的线下渠道,这使得OPPO和vivo很难单独享受线下市场的红利。

此外,OPPO的目标用户(主要是年轻女性)也成为了华为和华为。

小米等竞争对手正在争夺市场。

这就决定了在新时代,OPPO需要转型为拥有更加平衡的在线和离线,年轻时尚和商务技术用户的综合企业。

  此外,传统的线下零售渠道也在发生重大变化,其中最重要的是大型购物中心的崛起和传统商业街的衰落。

大型购物中心的特征决定了手机商店需要具有更丰富的产品类别,以支持商店的人流和高频交易。

小米和华为凭借更丰富的品类优势在购物中心中遥遥领先。

OPPO还需要丰富产品类别以响应渠道的变化。

  OPPO在关键时刻反复做出极为正确的关键决定,我们坚信它将肯定会敏锐地观察到这一变化。

果然,2019年12月10日,OPPO创始人陈明勇宣布了OPPO未来的三大核心战略。

  一是建设世界一流的核心技术。 其次,建立以智能手机为核心入口的多入口智能终端生态系统。 第三,继续提升用户服务思维,带来更多更好的内容和服务,带给用户。

  从以上三种策略来看,OPPO非常敏感并且对当前的环境变化敏感。

第一个策略的背后是OPPO将由过去依靠本地功能差异化的公司转变为依靠核心技术的世界领先技术公司。

在未来三年中,OPPO将投入500亿美元的研发预算。

除了继续关注5G之外,诸如人工智能,AR和大数据之类的尖端技术还必须构建基础的硬件核心技术以及软件工程和系统功能。

  第二项策略是将OPPO从专注于智能手机的公司转变为拥有多个核心产品类别的公司,以形成跨场景,跨设备的生态系统。

  第三个策略的背后是OPPO从过去的硬件公司转变为集成了硬件,软件和服务的生态企业。

  尽管陈明勇在未来的技术会议上首次宣布了OPPO的这三个核心战略,但实际上,OPPO在很长时间内就已经开始了这一战略转型。

这也是OPPO准备业务并公开后的惯用风格。

  例如,在研发投入方面,2019年,OPPO在国家知识产权局公布的发明授权专利清单中排名第二,获得217项发明专利授权,在细分市场排名中排名第一。

在当今世界闻名的5G领域中,OPPO已完成了2500多个家族的全球专利申请,并在ETSI中宣布了1000多个家族的5G标准专利。

OPPO在3GPP中累计提交了3000多个标准,排名第一。

此外,它在闪光灯充电,成像和软件优化领域也拥有大量创新技术成果。

  在多终端领域,OPPO已经确定了多个新类别,例如智能手表,智能耳机和CPE,并已完成产品准备工作。

它将在2020年发布给消费者。

  在内容领域,OPPO的每日内容曝光量超过150亿次。

去年发布的短视频现在已经达到了每月6000万个工作,而每个人的平均每日使用时间将近一小时。

  此外,OPPO对每种策略都有自己的深刻思考。

例如,在物联网领域,小米提出了1 + 4 + X策略,华为提出了1 + 8 + N策略,OPPO在物联网类别的选择上更加理性和受限。

它仅关注用户在高频下使用的核心终端。

。从OPPO即将推出的CPE和智能手表中可以看出,它们是非常谨慎的选择。

这些产品不仅具有一定的技术门槛,而且具有广阔的市场空间。

OPPO不会输入太多类别,但是每次进入新类别时,它都致力于成为该类别的市场领导者。

  从离线深耕到在线和线下集成,从专注于手机到多类别布局,从依靠本地功能差异到突破核心技术,从硬件公司到结合了硬件,软件和服务的生态企业,我们发现OPPO从来没有 提出战略立场,但在不同阶段为企业做更多正确的事情。

  此策略的迭代演变也为OPPO的下一个十年打开了想象空间。

  7

  在回顾OPPO的开发过程之后,我们发现Chen Mingyong从未做出过任何令人惊讶的决定,但与众不同的是,在OPPO开发的最关键时刻,做出了最正确的决定。

这些决定在当时不一定是最有前途的,但它们最适合OPPO本身。

  从历史上看,有许多企业家可以在一两个关键时刻做出关键决策,但是很难连续做出正确的决策。

  当这些连续正确的决定累积在一起时,陈明勇形成了巨大的复利效应,最终使OPPO成为该时代最杰出的公司之一,而陈明勇在战略决策方面的出色稳定性让我们相信他,在下一个关键时刻, 将会继续做出正确的关键决定,以使OPPO达到更高的水平。

  OPPO早期的主要视听产品,例如MP3和DVD,就像柯达的胶卷相机一样。

它们是消费电子产品历史上最典型的产品,已被时代淘汰。

在赛道上,陈明勇能够在关键时刻做出正确的关键决定。

他带领OPPO摆脱了主营业务下滑的局面,实现了转型,而且达到了大多数企业无法达到的水平。

值的主线是“职责”。

  在未来科学技术大会现场,陈明勇解释说,OPPO的职责主要包括两点。

一方面,必须隔离外来势力,抵制诱惑,坚持做正确的事,做错事; 另一方面,它是无私的,追求共生和双赢的结果是一个更好的社会。

如果您回顾一下OPPO的这些关键时刻,陈明勇始终做出正确决定的原因实际上很简单,也就是说,他总是重复“职责”一词。

  当MP3和DVD行业经历低迷之时,陈明勇果断地阻止了自己的损失,放弃了电视,转而使用手机。

这是正确的做法,恪守职责是他的职责。

  进入手机领域后,陈明勇没有像其他国内手机制造商那样选择行业通用的解决方案,而是选择通过“英雄产品策略”获得市场和口碑。

这是为了隔离外来势力,抵制诱惑并遵守他的职责。

  在将功能机转变为智能机的过程中,陈明勇并没有因为自己的利益而选择值得信赖的合作伙伴,而是牺牲了自己的利益,保护了合作伙伴的利益。

这是为了抵制诱惑,利他主义和义务。

  在智能手机大战的关键时期,陈明勇选择专注于手机,关注目标用户的核心需求,深化离线,这是做某事,而不是做某事,这仍然是他的职责。

  当智能手机行业发生巨大变化时,陈明勇还及时推出了核心技术,多终端和服务升级。

这三个领域的核心战略是坚持新时代,在新背景下做最正确的事情。

仍然是他的职责。

  陈明勇在OPPO未来科学技术大会现场表示,这项职责是OPPO的业务逻辑。

“这项义务是深奥的。

有兴趣的人可以来找我私人聊天,即使我不能完成一天的谈话。

陈明勇对“职务”的遵守源于他的启蒙。

步步高创始人段永平。

段永平在雪球上的网名是“这条路是看不见的,我有一种。

“途径”应与其所主张的“职责”有内在联系。

  无论陈明勇还是段永平,公司的责任理念都与“道”相关。

“道”是万物的原始本质法则,其职责的核心实际上是遵循事物的本质和规律去做正确的事情。

  但是,正如陈明勇所说,“职责”是极其深奥的,我们很难全面了解。

但是,通过在OPPO发展历史的这五个关键时刻的关键决策,它可以帮助我们更准确地理解其“职责”经营理念背后的真正含义。

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