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与OPPO创始人陈明勇对话:边界探索与下一个十年|代理

作者:发布时间:2019-12-18分类:摩登4注册网站阅读:10 ℃评论:0 评论

  身穿浅蓝色衬衫,再加上薄薄的毛衣,认真又瘦的脸颊,很容易给初次见面的人以距离感,但是说话时没有禁忌。

  这是陈明勇对作者的第一印象。

  尽管他不是故意保持神秘,但外界对他面前的企业家一无所知,但是当他提到他创立的OPPO时,即使是对手机和技术不太了解的人也会在不知不觉中哼出“收费FiveMinutes,两个小时的通话时间。

  不要吹,不要乱砍,不要跟随。

在过去的十年中,这家曾经被朋友和商人鄙视的公司已经发展成为手机市场上的“长跑选手”。

在过去两年中手机制造商的改组浪潮中,OPPO的年度智能手机销量已超过1亿部,这一成就足以支撑其进入全球智能手机出货量排行榜的前五名。

名称。

  “过去,我们没有实现目标。

真正强大的对手正在增长。

“业内人士嘲笑。

  德国著名的管理思想家赫尔曼·西蒙(Herman Simon)曾经这样描述一类公司:“他们不像大多数公司那样渴望成长,他们没有赶上潮流和时尚。

他们知道如何欣赏他人,但他们也保持自己的方式,只专注于自己。他们擅长于不断的产品创新,同时对战略合作和合并保持克制的态度; 他们以自己的方式塑造企业文化和管理模式,并保持自己在行业中的领先地位; 他们的员工具有巨大的价值感觉和归属感,人们很少移动。

  赫尔曼将这些公司称为行业中的“隐形冠军”,从OPPO的发展轨迹来看,双方是重合的。

  从2001年注册OPPO,到2005年涉足手机行业,到2008年正式推出手机产品,陈明勇花了整整八年的时间。

在接下来的十年中,OPPO并不放松,只做了一件事:做好手机。

  据OPPO的一名雇员称,到目前为止,OPPO没有副业。

年度利润将按一定比例分配给股东和员工。

除常规投资外,其余资金将用于未来的产品研究。

  作为创始人,陈明勇很低调。

不要取笑,不喜欢吃饭,甚至很少参加自己公司的新闻发布会。

陈明勇开玩笑说:“这是因为我精力有限,只能专心半天。

这是一个“短期内更勤奋的人”。

他更愿意将时间用于企业的战略部署和年轻人的培训。

我还将在工作期间阅读这本书,“看看历史,儒家,佛教和道教的一切。

  “绅士应对一切负责,他是天生的。

“在OPPO中,经常会提到“职责”这个词,但从外部看,它似乎有些“理想”。

在手机行业竞争激烈的情况下,“您如何生存下去?

  “业务性质要求我们重新履行职责。

我们必须从用户的角度考虑,而不仅仅是从竞争中为别人挖坑。

从业务的角度来看,一个非常重要的事情是生活环境,应该友好,每个人都自己做。

陈明勇说,没有底线,没有原则的工作肯定会伤害竞争对手,这可能对自己有利,但缺点是破坏了整体平衡,至少OPPO不愿意这样做。

  “还有另一个问题。

如果只有世界留给我们,那么我们将很快死去,我们需要竞争来促进进步。

每个人选择手段时都必须有所作为。

他们的工作是我们如何生产产品,如何获得技术创新以及我们如何生产品牌。

陈明勇说。

  他对企业的底线有自己的坚持。

  面对今年的整体市场环境,陈明勇坦率地说,整个手机行业都面临压力。

  11月下旬,市场研究机构IDC发布了全球智能手机出货量。

2019年第三季度的全球智能手机出货量同比增长0%。

8%,尽管连续7个季度扭转了下降趋势,但下降趋势并未得到根本改变。

未知的市场不断变化,无人驾驶技术的竞争以及股份波动可能引起的外部噪音,对任何手机制造商来说都是挑战。

  “销售排名有诱惑和好处,但追求第一与我们的理念不符。

对于OPPO,无论份额如何变化,盈利能力,对合作伙伴的支持以及对新业务资源的持续投资都不会改变。

重要的是长期健康。

陈明勇说。

  工匠之家

  陈明勇喜欢喝茶,聊天的地方是在深圳的茶室里。

  他的微信名字叫“闲庭信步”

,“在小时候刚刚识字那会,家里面的房门两边,有那种门槛,刻着‘雄关漫道真如铁,而今迈步从头越‘,而在另一边,则是‘不管风吹浪打,胜似闲庭信步’。“他认为那是一种好心情,后来他使用了。

  与手机行业的杀人态度“生死存亡,对工作不满”相比,陈明勇从容地显得像一个“局外人”。

在四个小时的交流中,他没有引起人们的关注,也没有对某个竞争对手发表评论。过去,陈明勇只是一只蜻蜓。

他只说财务报告从来不是他关注的重点。

但是对于产品而言,陈明勇有自己的偏执狂,最受关注的是OPPO如何做好工作。

  这可能与他的成长经历有关。

  陈明勇1969年出生于四川省达县的一个工匠家庭。

他的祖父是木匠,父亲是裁缝。

曾经有媒体报道提到,他的祖父因为质量纠纷赶走了修理大坝的石匠。

为了制作竹椅,裁缝的父亲会要求靠背弯曲,不能接受过度弯曲或过度拉直,否则必须重做。

  Chen帮助他的祖父在小学四年级和五年级复制了这份名单。

他的名字没有对齐,因此要求他重写它,因为“它看起来很丑。

在他的耳中,陈明勇认为,产品的方式是“我们要从心开始,让自己感到一件好事。

  他对艺术也有自己的偏爱。

陈明勇上大学时虽然选择了浙江大学信息与电子工程系的物理与电子技术系,但有空时他还是去参加展览。

当从玉泉校区回到枝江校区时,陈明勇几乎每次都从湖滨路步行到青博门,以潜入美术学院并观看其他人的画作。

  毕业后,不受一党或另一方束缚的陈明勇选择南下进入小霸王,并跟随他的弟弟段永平到浙江大学学习。

  1993年,段永平的小霸王学习机问世,著名的成龙担任代言人。

功夫巨星身穿背心,握着键盘,一句话“与全世界的父母一样,充满希望的成龙欺负者”遍布中国,“霸道”品牌风靡一时。

1994年,“小恶霸”的年收入为4亿,第二年就超过了10亿。

  但是,段永平在1995年希望推动“小霸王”进行股份制改造,但选择了离开。

随后,他成立了“邦高电子工业有限公司。

,Ltd。

在东莞。

由于具有共同的价值观,陈明勇跟随他。西洋双陆棋。

  1999年,在私人资本空前繁荣的时候,创造了许多“明星”产品的段永平成名。

为了实现业务的可持续发展,他重组了自己创立的步步高,将其分为三个,三个业务股份是独立的,彼此之间没有从属关系,他选择了少量股份,并且绝对代表了权力.

当时,刚满30岁的陈明勇开始负责这三项业务之一,主要是VCD,DVD,MP3,还为后来的“繁殖” OPPO种植了种子。

  在谈到这种经历时,陈明勇说:“实际上,当我在旧区工作时,我经常唱一些矛盾并发表不同意见。

他有他的特色,我有我的特色。

但是我们有共同的价值观,属于同一个人。

  从DVD到智能手机

  2006年,小米的创始人雷军仍然专注于自己的投资者,而华为消费者业务负责人于承东则“打击”了无线产品线,并在欧洲市场上击败了竞争对手。

同时,在国内电子市场中,关于金钱和财富的故事层出不穷。

  从丘陵荒原到中国电子的第一街,山寨手机商人的敏锐感觉使深圳华强北成为全国最热门的电子集散地。

在这条不到一千米的街道上,据说有几百个带有“一米柜台”的亿万富翁诞生了。

  但是,在平房很流行的那些年里,要找到真正“易于使用”的家用电话并不容易。

在市场上,尚未唤醒品牌知名度的国内手机制造商仍在自己的圈子中。

“即使是徒劳地给我的,我也不想使用这种工艺,质量。

“有一天,陈明勇在华强北度过了五个小时,他没有找到喜欢的手机产品。

  当然,访问华强北并不是真正要买手机,而是要观察市场,因为当时的陈明勇已经开始转向。

  2005年,光盘播放器市场出现了顶峰,尽管OPPO推出的X9MP3被称为“国产MP3的里程碑”,但他隐约感到更大的市场正在形成。

  “我碰巧经历了这个过程。

当我们最初决定制造手机时,代理商大会在东莞举行。

老板说,我们必须为三年的亏损做好准备,然后工厂准备亏损2亿元,争取三年的空间。

是时候进行交易了,是时候用OPPO来交换产品功能了,还是让整个团队成熟了。

“ OPPO市场培训部的肖培磊说。

由于代理商非常信任老板,因此没有反对的决定。

  肖培磊提到的一个细节是,代理商与OPPO之间的合作模式一直使用现金,因此自OPPO成立第一天以来就没有银行欠款。

但对于代理人的预付款,陈明勇的理念是:“我不利用你。

我也将使您对公司的钱感兴趣。

“回到公司的文化,肖培磊说,这是责任,不是让别人便宜,也不是让客户便宜。

  在一定程度上,DVD时代建立的牢固的渠道信任和丰富的资金使OPPO的研发团队有更多的准备时间。

  2007年5月,当OPPO切入功能手机时,台湾芯片制造商联发科技MTK的Turn-Key解决方案成为了首选。

解决了当时手机系统的稳定性和交互性问题。

在“动手”之后,OPPO的工程师们不会激动。

  因为每个人都发现使用联发科技解决方案设计的所有手机都具有相同的启动铃声,徽标,墙纸,游戏和音乐。

由于这个问题,内部争吵爆发了,团队中有更多的声音认为他们想要技术变革很困难,因为联发科采用的是“包装”,在业界使用。

  这是一个月的僵局,当时的技术负责人无法说服自己继续下去,并建议所有人去华强北市场看看。

这样,OPPO的软件研发团队从华强北明通大厦一路走到元王大厦,数百台触摸,体验的机器,发现启动声是完全一样的,无论是什么品牌,都没有 区别。

  这次,团队不再有异议,必须更换。

  OPPO在2007年中完成了一个内部项目,称为“ de-MTK”,以收集所有资源,更改铃声,更改墙纸以及更改内置的预安装。

“我们实际上可以改变很多事情,这是当今我们互联网业务最重要的一步。

负责人说。

  为了做出不同的事情,陈明勇当时成立的第一个部门是用户体验部,短信,电话簿,OPPO做了大量的基础体验工作。

“从成立团队到推出第一款手机,用了一年多的时间。

金属面板,香槟和A103问世后,销售额突破了100万。

那时,100,000是一个非常好的数字。

“ OPPO副总裁刘波说,然后是制造工程部门。

  OPPO“笑脸电话” A103

  肖培磊说:“事后回想,实际上代理商并没有亏损。

工厂最初的预算是2亿元,但第二年就开始赚钱。

  “ OPPO对代理商的投资肯定会做到这一点。

即使市场不景气,也不会要求代理商承担损失,OPPO将与他们分担风险。

此外,OPPO具有蓄水池的概念,其收入将不断弥补每个基本要素的不足,从而不断拉动公司以进一步提高其整体实力。

肖培磊说。

  “没有什么是智慧”

  进入手机行业后的几年中,OPPO对产品保持了这种“坚强”的态度。

当其他制造商发布“机器海洋”策略时,OPPO采取了“英雄产品策略”,并要求某些产品非常惊人,因此OPPO选择每年仅开发大约10种产品,而同时开发的产品不超过3种。

  “少即是多。

重要的不是做什么,而不是做什么。

“刘波说,即使是第一次作为功能机器,陈明勇还是选择了世界上最大的供应链系统,至少是前三名供应商。

  DVD时代以来,许多供应链领导者一直与OPPO保持互动关系。

“在性能评估的压力下,为什么MTK产品愿意合作15个月以上是因为之前有很多积累,他们认为与OPPO做生意是安全的。

刘波说。

  但是也许起步太顺利了,或者他也想证明自己的实力。

2011年,当功能机转变为智能手机时,OPPO的第一款智能手机产品避免了iPhone的直板形状,并特意选择了厚度为16的滑盖设计。

重量只有6毫米,重约200克,结果是销售未达到预期。

在内部,甚至出现了质疑声,批评OPPO的研发团队“既没有勇气也没有力量”。

  对于这种声音,研发团队发生了爆炸,彼此争执不满意,但随后的负责人在回顾产品时总结了几款手机的核心痛点。

看,它确实没有碰到用户的痛点。

  当时,尽管内部有人反对该滑块产品,但并没有很好地放大它。

这个问题使陈明勇意识到,智能手机的发展需要在管理和通信方面有更先进的管理模式。

人们必须考虑如何制作出优质的产品。

  立即,OPPO引入了IBM来进行研发过程的组织结构改革。

OPPO将此改革称为“松散土壤”,主要围绕两条路线,一条是技术能力线,另一条是项目管理线。

  华为还推出了IBM,但是IBM对华为的改革更像是“血液改革”,不适用于OPPO。

OPPO选择了另一条路径。

它保持了主流的节奏和内敛的节奏,并在差异化方面处于领先地位,但它不会追求技术的堆叠,而是将重点放在将一些好的技术转化为产品,体验和服务上。

  这在2015年推出的OPPO R7系列中得到了体现。

  R7使用金属机身。 过去,世界上没有品牌制造商选择大型金属机身产品。

为了有所作为,在当时,一台机器要花费近200元。

此外,为了在最终产品中获得最佳结果,国内外工程师连续工作了200天以上,每个人都在挣扎,即使在新的三十年代,也没有停下来休息。

  从结果来看,R7当年的销量超过了1500万辆。

迭代产品R9在第二年的销量超过2000万,成为年度最畅销的智能手机。

  关于技术创新,陈明勇说,目前内部没有“赛马机制”,他希望员工会根据自己的内在喜好并自我驱动,因为他认为创新通常来自一时的火花。

这是在自由和轻松的状态下完成的。

  在OPPO看来,产品经理有两个概念以证明他的工作是有价值的,而产品经理则根据他对产品的真实了解来找到产品要点。

后者比前者更有可能取得成功,但是后者的可包装性较差,而且大公司可能没有故事。

  未来十年

  “自OPPO从2008年开始生产手机以来,我们已经走了10年。

过去的每一年,我们都觉得这是艰难的一年,但是每年我们都克服了困难。

“今年4月10日,陈明勇在出席会议时这样说。

  “十年后是什么?

你说我知道那是骗人的。

但我知道这不是不做的事情。

陈明勇说。

  做什么或不做什么,在几天前的第一届OPPO未来技术大会上,陈明勇似乎有了一个初步的答案。

他将即将到来的时代称为“万物相互融合”时代,认为技术,组织和文化都将朝着融合的方向发展。

在这个时代,纯粹意义上的移动电话公司将不再存在。

  OPPO未来技术大会2019

  “我看到很多事情将来都会改变,但是问题是什么时候出现?

变得快还是慢?

对于人们来说,这是一件非常着急的事情。

但是可以肯定的是,未来的变化在于行业内部组织的运作和决策。

对于像我们这样的许多公司,这种变化必须带头进行适应。

陈明勇说。

  他还阐明了OPPO面向未来的三大措施:一如既往地重视核心技术的研究与开发,建设世界一流的核心技术; 以智能手机为核心入口,构建多条目智能终端开放的生态体系。 不断升级用户服务,希望为用户带来更多更好的内容和服务。

  陈明勇从多个角度考虑了这一决定。

  一方面,它来自外部环境的判断。

在全球市场上,智能手机销量已经连续几个季度下降。

在这种环境下,手机公司必须走出手机产业布局的新领域,并进行研发投资。

  另一方面,如果您遵循既定的路线,OPPO仍然可以依靠其固有的经验并继续在全球销售排名中占据相对有利的位置。

但是对于OPPO,如何在新技术和商业周期中更快呢?

适应全球发展轨迹已成为必须触及的“痛点”。

技术护城河建设,组织结构调整,人员部署和流程管理越早完成,就意味着在未来的竞争中更具主动性。

  但这并不意味着OPPO必须负责整个业务。

“这与OPPO职责的价值观不符。

一方面,我们必须隔离外力,抵制诱惑,坚持做正确的事,做错事; 另一方面,无私,我们所做的一切都是为了更好的社会。

陈明勇说:“这也是OPPO追求的商业逻辑。

  “有一句话,'不要对别人做任何事,不要对别人做。

我认为这是一个底线。

上面的句子甚至更好,“我想站起来”。

这是什么?

如果您想成功,首先让周围的人成功,然后转变为利他主义的思维。

  陈明勇说,“代表别人的愿望”比“代表别人的愿望”更有价值,因为前者是向上的,而底线是其后。

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