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转换:“非洲移动之王”的诞生

作者:发布时间:2019-12-18分类:摩登4注册网站阅读:7 ℃评论:0 评论

  原标题:转换:“非洲手机之王”的诞生

  本文发表在《三联生活周刊》上。

2019年4月49日

  中国手机公司Transsion在中国没有商店,也没有销售手机,但它占据了非洲市场的一半。

根据第三方研究机构IDC的数据,2018年,Transsion在非洲手机市场中占48位。

7%,出货量达到1。

2。

40亿部手机超越了三星和华为,是名副其实的“非洲手机之王”。

长期以来,人们对这家位于深圳的手机公司一无所知。

在它统治非洲之前,成功的“另类”历史最终引起了所有人的好奇心。

  记者/张从智

  摄影/黄宇

  Merkato市场,“ TECNO”的蓝色招牌随处可见

  从深圳到非洲

  第二天,在埃塞俄比亚,我们去了首都著名的默卡托市场。

这个所谓的非洲最大的露天批发市场位于亚的斯亚贝巴的中心。

城市与城市混杂在一起,陌生人很难找到边界。

默卡托市场成立于1930年代和1940年代的意大利占领时期。

Merkato一词来自意大利语,意为“市场”。

当地有句俗话:“不去默卡托就像永远不会来埃塞俄比亚”,但是当我们要求检查时,这位临时向导感到很尴尬。

后来,我们很不情愿地同意了,我们一直在路上告诉您。

安全,“每个人都太乱了。

  尽管是旱季,但那天下午突然下了大雨,道路变得泥泞不堪,行人,车辆和牲畜挤在路上。

下车后,中国人的面孔吸引了无数的灯光。

他们沿着马路走来时,“中国”的呼喊声不断,毯子,衣服和珠宝在向我们微笑,他们并没有忘记示意他们的双手。

产品。

据说从针头和大脑到骆驼的所有东西都可以在这里买到,但是我们主要将看到手机市场。

  手机商城是Merkato的核心。

蓝色的“ TECNO”(传播子品牌)招牌从购物中心的外墙伸出,并围绕整个购物中心。

下方是一个密集的手机店,朝里看。

围起来,一个网格与另一个古董风格的功能手机嵌套在一起,而时髦的智能手机则放在同一柜台上。

在Merkato市场中,除了Transsion和Samsung等国际品牌外,我们还看到了许多闻所未闻的手机品牌,例如“三鑫”和“泰神”。

如果不是非洲,很难将高科技手机与这种集市式零售模式联系起来,但是在这里一切似乎都是合理的。

  两位埃塞俄比亚经理站在Transsion埃塞俄比亚工厂的顶部,远处是一片广阔的土地

  自成立以来,Transsion一直瞄准非洲市场。

当时,非洲国家并不缺少中国制造的手机,但其中大多数是深圳和东莞生产的仿制机器。

这些小屋通过中非之间的非正式手机贸易链被运送到非洲大陆。

链上有两个重要的中转站,分别是香港和深圳。 当时有很多在这两个地方做生意和工作的非洲人,当我回到中国时,我拖了几个装满手机的手提箱。

时至今日,这些平房机仍在非洲市场上找到。

但是变化正在发生。

  在进入Merkato市场之前,我们参观了Transsion在埃塞俄比亚的工厂。

该工厂位于亚的斯亚贝巴东部的信息通信技术园。

ICT是埃塞俄比亚政府努力建设的信息产业园。

跨音速工厂被介绍为重点项目。

  建设于2017年开始。

工厂的第一阶段已经完成。

当前,有几条手机组装线正在生产中,包括智能手机线和功能手机。

所有的装配线都在同一个巨大的生产车间中。

诸如电路板和电池之类的原始零件通过了数千名埃塞俄比亚工人的手中,所生产的手机销往整个东非市场,包括埃塞俄比亚和肯尼亚。

  “在埃塞俄比亚建立工厂相当于提前交货地点并减少交货时间。

在产品级别,从研发到实施的周期缩短了; 在社会层面上,它可以为当地创造就业机会,也可以促进各行各业的人才储备。

“埃塞俄比亚转型公司副总经理陈双双说。

陈双双,男,1983年生,湖北人,2011年来到非洲。

Transsion初期曾在埃塞俄比亚建立了组装厂,但规模并不大,但后来转移到了ICT园区。

  与需要大量运输的服装,鞋类或建筑材料行业不同,手机是一种特殊的行业,空中运输可以满足产品和原始配件的运输需求。

航空运输恰恰是埃塞俄比亚最有利的运输方式。

自从1993年厄立特里亚脱离埃塞俄比亚独立以来,埃塞俄比亚已成为一个完全内陆的国家,航运只能依靠北部邻国吉布提的港口。

这样,原材料必须从世界各地经海上运输到吉布提,然后通过从吉布提到亚的斯亚贝巴的铁路运输到埃塞俄比亚。

  因此,自埃塞俄比亚总理梅莱斯时代以来,航空业一直是埃塞俄比亚发展的关键领域。

国营的埃塞俄比亚航空公司已迅速成长为非洲最大的航空公司之一,货运和客运都更加发达。

Transsion工厂的原始手机配件都是通过航空从中国进口的,不仅可以获得税收优惠,而且在当地拥有足够的廉价劳动力,从而进一步控制了Transsion手机的成本。

  对于Transsion来说,将工厂搬到非洲似乎是很自然的事情,Transsion已经在非洲扎根了十多年,就像决定进军非洲一样。

“非洲是最后一个拥有十亿人口的市场。

那也是一片蓝色的海洋。

首先,当时非洲的手机普及率仅为20%,而且大多数人没有手机。

其次,非洲约70%的人口年龄不到30岁,是世界上最年轻的大陆。

第三,非洲许多国家的经济快速增长。

非洲国家,例如埃塞俄比亚和尼日利亚,经常出现在世界GDP增长率的前十名国家中。

年轻人口巨大,手机的普及度尚未上升,经济发展正在加速。

这是我们的理性分析。

在情感层面上,我们实际上想成为一个长期品牌,而不是为了赚钱。

“在深圳总部,Transsion Holdings副总裁兼创始团队成员Alifu Chaudhry坦率地说。

他说一口流利的中文,说得很快,并且总是在嘴角微笑。

  埃塞俄比亚传播部副总经理陈双双

  隐形冠军

  Transsion当前的手机产品主要分为功能电话和智能电话两种类型,主要有三个品牌:TECNO(中高端),itel(中低端)和Infinix(高端时尚)。)。

在Transsion的深圳总部大楼中,有一个内部产品体验中心,其中展示了各种Transsion品牌的产品。 它的智能手机与其他家用手机没有太大区别,并且功能相似。

它们包括指纹识别,多个摄像头和高清屏幕。

还有很多。

  根据第三方研究机构IDC的数据,2018年,Transsion在非洲手机市场中占48位。

7%,出货量达到1。

2。

40亿部手机超越了三星和华为,是名副其实的“非洲手机之王”。

甚至当他们到达埃塞俄比亚北部一个小镇拉利贝拉时,Tuk-tuk(类似于三轮车,一种当地的短途旅行工具)和一辆面包车司机都拿出了手机。

  但是,Transsion在中国没有商店,也没有在中国销售手机。

在天猫和京东等国内主流电子商务平台上搜索T手机。

com也显示不相关的结果。

甚至许多评论博客使用的T手机都是从国外购买的。

Transsion Holdings的董事长兼董事长朱肇江也与其他国内手机巨头不同。

他很少接受媒体的采访。

即使在最近几年,Transsion也吸引了所有人的注意力,并经常在国内资本市场中发挥作用。

通常是阿里夫(Arif)谈论企业家的历史,市场和策略。

  阿里夫(Alif)是孟加拉人。

在1999年从首都达卡最好的高中毕业后,他决定出国留学。

当时,大多数阿里夫(Arif)出国留学的学生都选择了美国和澳大利亚等发达国家,但他对中国感到好奇。

从事进出口贸易的哥哥告诉他,中国有美好的未来。

因此,阿里夫来到中国上海,并在同济大学进入计算机科学专业。

他记得当时的上海,城市建设才刚刚开始,地铁只有1号线和2号线。

大学毕业后,Arif加入了一家国内手机公司。

  Transsion Holdings的核心创始人朱兆江,早年负责海外市场业务。

在前往90多个国家和地区旅行之后,他相信自己在非洲取得了巨大成就。

2006年,朱肇江创立了Transsion的前身。

  阿里夫(Arif)告诉我,Transsion的团队已经在中国和非洲的传统手机贸易市场中的香港,深圳和其他地方进行了调查。

“我想看看他们在那里的需求,并以相反的方式研究非洲市场。

  2007年,Alif前往的第一个非洲国家是尼日利亚。

他们在本地市场上寻找买卖双方,与不同的人聊天以挖掘当地的需求。

传音遇到的最早的痛点是Dokado。

尼日利亚有五到六个不同的电信运营商。

电话费用昂贵,跨网电话也更昂贵,但是在本地购买手机SIM卡便宜。

“就像中国早期的移动电话号码对中国联通来说是昂贵的,而移动电话号码对于移动电话而言是便宜的一样,您必须购买几张SIM卡并将其放入钱包中。

当您要拨打电话时,请先检查对方的电话号码是“移动”还是“联通”。

移动设备,我将取出手机中的联通卡,然后致电给您另一个移动设备。

许多人的钱包迅速成为SIM卡保护套。

“当时,本地市场上现有的国际品牌是单卡,Transsion制造了双卡双待手机并将其投放到本地,从而迅速席卷了市场并获得了牢固的立足点。

  联合创始人兼副总裁Arif Chowdhury

  “全球思维,本地创新”是Transsion自身战略的总和,也是阿里夫(Arif)的话。

人们喜欢的深色肤色语音传输电话也是本地创新的例子。

像黄色人一样,非洲人也喜欢拍照,但对于肤色较深的人,许多产品的自画像效果无法满足非洲用户的审美观。

Transsion的团队开发了适合肤色较深的用户的自画像肖像模式:研究团队首先完成了对非洲当地用户的种族特征和审美偏好的分析,并发现了图像优化的创新机会,例如肤色,美化 皮肤质感和面部特征的智能美感使照片看起来更清晰,更自然,更符合当地用户的审美习惯,并使皮肤黝黑的人可以拍出漂亮的照片。

  手机的另一个突出特点是待机时间长。

埃塞俄比亚有许多河流,大水滴,丰富的水能和充足的电力。

但是,由于传输设备差,它经常会断电。

在其他非洲国家,尤其是在偏远的农村地区,许多地方的电力供应更加落后。

“我们去了很多地方,发现了一个奇怪的现象,那就是一个地方可以找到移动网络,但是却没电。

当地人经常去附近城镇为手机付费。

这样,您知道在那些地方肯定需要手机的电池待机时间。

如果您的待机时间为3天,则必须每周两次。

如果只有一天,则必须每周7天进行收费,这很麻烦。

“阿里夫说。

  在非洲的中国企业家中,Transsion也因品牌传播而闻名。

在埃塞俄比亚,我们经常在城市的每个角落找到Tranx广告。

他们曾经将非洲国内沉没市场上常用的“粉刷墙”广告引入非洲,并在道路和村庄旁边涂上蓝色的“ TECNO”大型广告。

据说,在Transsion的“墙绘运动”的推动下,涂料生产已成为非洲的热门产业。

当然,川不会错过非洲最喜欢的运动足球。

2016年11月,Transsion的品牌“ TECNO”与英超曼彻斯特城市足球俱乐部达成协议,成为曼城的合作伙伴。

  “ TECNO”手机店,买卖双方议价

  多方面的非洲

  带我们进入默卡托市场的向导是北京人和“古老的非洲”。

他在非洲工作了15年。

他已经使非洲遍及全国。

2005年,他第一次去非洲旅行是在南非。

在登机之前,他用食物,衣服,甚至订书机和计算器塞满了手提箱。

他担心自己将无法在当地购买这套东西。

结果,行李超重了20磅。

  这些年来,在非洲,他在办公室里看到赢得总统大选的一方和在楼下失去战斗的另一方,并学会区分AK47儿童从会议厅弹出的声音。

更奇怪的是,一个陌生人跑到他的办公室,在桌上放了一个小瓶子,张开嘴问道:“你想要这东西吗?

我能帮你!

当他问时,他知道瓶子里装有铀,他很害怕将其推开。

  “非洲有50多个国家。

不同种族,宗教,语言和文化的地区差异很大。

不同地区会根据不同情况做出决策,而不是您可以根据任何想法进行决策。

在非洲,没有一种适合所有人。

下沉需要时间。

“阿里夫说。

  31岁的Asmare加入了Transsion六个月,现在是Transsion埃塞俄比亚工厂的主管。

上周末,他特别带我们参观了埃塞俄比亚着名的大学亚的斯亚贝巴,该大学建于埃塞俄比亚最后一位皇帝海尔·塞拉西(Haile Selassie)捐赠的宫殿上。

阿斯玛告诉我,最好的学生可以进入这所大学,毕业后,他们将有更多的机会在政府和国有企业工作。

不幸的是,Asmar在高考期间没有到达这里,而是去了另一所大学,Bahir Dar大学。

从那里的法律专业毕业后,他在学校呆了一段时间,然后去了埃塞俄比亚的一所学校。

一年半后,香港手机公司分支机构转移到了Transsion。

像他的许多同胞一样,阿斯玛为埃塞俄比亚的古老历史和文化感到自豪,当他向我们展示埃塞俄比亚国家博物馆时,这一点就更加明显。

  阿斯玛尔还很高兴地告诉我,从今年开始,去埃塞俄比亚的公立大学不再需要交学费,而且很久以前,埃塞俄比亚已经实现了从小学到中学的12年义务教育。

教育为埃塞俄比亚培养了像阿斯玛(Asmar)这样的新班级,他们更愿意改变。

在Transsion的工厂中,接待我们的两位埃塞俄比亚经理都毕业于当地著名学校。

他们曾经在国有企业工作,后来进入跨国公司,例如Transsion,期望值更高。

虽然阿斯玛(Asmar)换工作后每月有7,000张钞票的工资,他的妻子和他的妻子在亚的斯亚贝巴每月要支付3,000张钞票,但他相信几年后他的收入肯定会增加。

他对未来非常乐观。

  “非洲是2G,3G和4G网络共存的唯一大陆。

但是,随着非洲国家的发展,功能手机的市场正在逐渐缩小。

将功能手机转变为智能手机的过程正在加速,并且智能手机市场具有巨大的增长潜力。

阿里夫说:“在许多国家,互联网的普及率已超过50%。

智能手机的普及使许多非洲人第一次进入了移动互联网时代,这也增加了近年来来中国淘金的互联网企业家的数量。

  手机在非洲的重要性不言而喻。

我在非洲遇到了许多低收入的当地人。

他们愿意花一个月甚至两个月的时间购买一部手机,尽管更换手机的频率远低于经济发达地区的消费者。

  非洲国家的经济和社会发展不仅是转型的机会,而且预示着未来将面临更大的挑战。

近年来,其他国内手机品牌也一直在测试非洲市场,建立非洲业务部门或在非洲开设商店。

竞争的到来是不可避免的,但是陈双双对此并不担心。

他认为,市场上仍有许多空白,还有很多事情要做。

  此外,在非洲十多年来,Transsion一直在挖掘自己的护城河。除了强大的市场渠道外,它们也是第一批在非洲建立售后服务网络的外国公司,并为此建立了一个 IndependentBrands除了为Transsion品牌的手机提供售后服务外,还可以为其他品牌的手机提供维修服务。

在亚的斯亚贝巴最繁忙的购物中心,TECNO的旗舰店看不到中文,也没有中文品牌标志。

与许多试图在其项目和工厂中添加中国元素的中国公司不同,Transsion并不强调其中国背景。

用阿里夫(Arif)的话来说:“在非洲,我们是本土品牌。

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