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新一轮的电子商务清洗开始了。

作者:发布时间:2019-12-12分类:信息主管阅读:11 ℃评论:0 评论

垂直电子商务第三次面临生死考验。

  文章丨招聘方浩

  本周,社交电子商务公司Taojiji正式宣布破产。

以前,新的电子商务电子商务公司关闭了区域中心并裁员。 两个月前,跨境电子商务公司网易考拉被迫与阿里结婚。

  据我所知,尽管一些电子商务和经过精心挑选的电子商务尚未破产或被抢购一空,但它们也面临着巨大的压力。

  如果您没记错的话,这是垂直电子商务第三次面临生与死。

  第一次是在2011年。

在过去的两年中,垂直电子商务迎来了一次大爆发。

女装,女包,化妆品,鞋子,白葡萄酒,红酒甚至茶已成为首都的目标。

几乎任何子类别均可获得投资。

第二条法则是to VC声明是从当时电子商务公司业务模式的泛化而诞生的。

  但是,自2011年以来,由于资本市场变得冷淡,几乎所有没有血统能力的垂直电子商务公司都被杀死。

在此期间,垂直电子商务是垂直的。

  第二次是在2017年,以跨境电子商务为代表,在政策监管和融资环境的影响下,辉煌的跨境电子商务开始进入寒冬。

最后,这条赛道上的球员只有阿里,京东和网易。

但是今年,大公司将不得不整合。

在同一时期,母婴等垂直电子商务公司也被禁止融资。

这种垂直电子商务是垂直于人群的。

  从今年开始第三次代表电路是社交电子商务,精心挑选的电子商务,内容电子商务。

这种垂直电子商务是垂直的。

  社交电子商务主要基于模仿拼多多,但基本上它主要基于融资和烧钱补贴。

它不是第一个学习垂直电子商务的人。

拼多多的崛起主要基于微信红利,这是一个巨大的流量池+无限的裂变数。

  后来,社交电子商务的核心策略被转变为讲故事的融资,然后通过奖励和现金返还吸引用户,最终吸引的人数超过了购买商品的人数,在需求和供应方面几乎没有成功。

这不是社交电子商务,这是羊毛电子商务。

  网易的严格选择和小米优品是精心挑选的电子商务的代表,但目前只能形容为“冷暖的自我知识”。

严格选择电子商务的本质是爆炸逻辑,即以少量SKU获得尽可能多的DAU。

  但是,为了赎回GMV,Yanxuan一方面不断购买流量并扩展SKU,所以当流量不再增长且SKU持续增加时,金钱爆炸变成了空话。

没有炸药,供应商就没有讨价还价的能力。 没有价格优势,所谓的“好东西不贵”将难以确立,最终陷入恶性循环。

  内容电子商务是伴随2016年内容企业家精神浪潮的一种电子商务。

然而,内容不能被连续刷卡,并且流量增长已经成为问题。

一位供应商告诉我,今年内容电子商务的最直接体现之一是数据已大大下降。

  当然,不仅仅是内容电子商务,所有垂直电子商务都面临着数据下降的问题。

  在垂直电子商务的生死存亡中,这都与资本的寒冷冬天有关。

但这也从另一个方面表明,电子商务公司在过去的十年中一直无法生存:转向VC模式。

  实际上,to VC模型对与错无关紧要,关键取决于如何使用它。

如果使用得当,这是一种融资能力。

如果使用不好,您将走上一条无路可走的道路。

  对Taojiji的批评之一是通过烧钱购买它的用户没有保留它。

在几乎所有垂直电子商务中,这都是一个普遍的问题。

  当时,与该类别垂直的电子商务基本上是低频率,非刚性需求,即使有很多钱,也无法实现很高的回购率。

没有很高的回购率,就不会留住用户。

后来,垂直于人群和模型的电子商务正在努力解决此问题,并开始关注高频的,正好需要的消费品,但此时用户获取成本已经很高,而公正的必要时,高频类别也得到了一些大型电子商务平台的认可。

  那时,Vipshop可能会成为恶魔般的股票,这在很大程度上要归功于很高的回购率,如果回购率仅在IPO之前筹集了两轮资金,这将使其变得更好。

但是,当Vipshop在2016年开始进行平台化尝试时,用户获取的成本不再具有可比性,这相当于花费几倍于以前的价格来保留用户,这太昂贵了。

  拼多多之所以迅速崛起,很大程度上是因为它能够在流量最昂贵的情况下以最低的成本获得用户。

首先,我要感谢我的父亲腾讯。

但是,下一次我们必须打仗时,我们将面临一个更大的问题:交通不再像以前那样容易获得。

如何增加Arpu值?

目前,拼多多和阿里的年人均Arpu值约为5倍,这比从事交通活动更具挑战性。

  当然,拼多多的麻烦和太极拳的麻烦之间的区别是,一个是上岸后的麻烦,另一个是在水中的麻烦。

  今年电子商务的基本趋势是阿里(JD)。

com和拼多多正在疯狂地收获剩余流量。

另一方面,垂直电子商务融资很困难,并且逐步远离流量表。

这场大战即将来临。

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